在复杂多变的市场中探寻可持续发展道路
开启强强携手、共创辉煌的合作之路四川省冬季气候湿冷,尤其川北等地区冬季温度较低,随着生活水平提高,当地人民对采暖设备的需求不断增加,燃气壁挂炉能够同时满足家庭采暖和生活热水需求,受到越来越多消费者的青睐,四川壁挂炉市场迅速发展起来,热水领域的企业扩展采暖板块也非常普遍。瑞马品牌四川区域的总代理商——四川省美佳乐电器有限公司自2016年成立以来,一直致力于暖通领域的深耕与发展。据公司负责人谢万霞介绍,作为成都前锋实业集团的全资子公司,他们拥有超过30年的热水领域经验,具备成熟的设备设计、施工、安装及售后等各方面能力,这样的底气让公司对所代理的采暖品牌也提出高要求。谢万霞回忆,公司对采暖市场做了深入调研,并对各生产厂家进行细致考察,而瑞马品牌以其卓越的产品质量、精湛的生产工艺以及严谨的公司管理,展现出独特的品牌特点和深厚的品牌价值,令她认可且赞赏。“我们看好瑞马品牌的发展潜力,对自身实力也有信心,相信双方的合作必能优势互补,因此决定合作,就此踏上携手并进、共创辉煌的发展道路。”以卓越的产品与服务,推动品牌快速发展为了推动瑞马品牌在四川壁挂炉市场的发展,合作之后品牌与代理商双方迅速采取行动。谢万霞表示,瑞马通过多种方式为他们提供支持和服务,例如召开区域推广会,提供产品培训、市场分析和销售策略分享等全方位的支持。同时,美佳乐公司也借助自身扎根四川区域多年的积累,对当地市场情况展开更深入细致的调研,进而与品牌方一起有针对性地完善市场开拓方式和客户开发策略,助力业务增长。“代理瑞马以来,客户对品牌的反馈和评价普遍较好,产品稳定性好,故障率低,并且公司会针对不同客户群体制定个性化的解决方案,很好地满足客户需求。”谢万霞介绍了一些成功案例,如在与亚朵酒店等大型酒店的合作中,以高效能和环保特性强的低氮冷凝炉获得客户青睐;对于小酒店和民宿等小型住宿机构,则推荐了瑞马40KW/50KW的瀑布机配上500升水箱的解决方案,满足客户热水需求的同时还考虑到了成本效益,也获得了客户认可。当然,品牌树立良好口碑既需以产品品质为基础,也有赖于在客户服务和售后支持方面的卓越表现。谢万霞指出,他们拥有完善的客户服务规范,并且培养了专业的技术团队,致力于为客户提供极致贴心的服务。在售前,耐心了解客户需求,为其制定个性化的解决方案;在售后,若客户在使用过程中出现任何问题,他们能够快速响应并及时处理,确保售后无忧。通过这一系列的客户服务措施,成功提高品牌的客户满意度,进而推动业务快速发展。在复杂多变的市场中探寻可持续发展道路谈及对市场环境的理解和分析,从业多年的谢万霞认为,当前市场正处于一个复杂多变的阶段。“随着大环境的下行和经济的不景气,市场竞争日益激烈,信息爆炸使得客户在选择产品时更加注重品质和成本控制,也更加注重产品的实际使用价值和性价比。”但她也相信,随着城市化进程的加速、居民生活水平的提升以及特定领域需求的不断增长,暖通行业将迎来更为广阔的发展空间与市场机遇。而 “智能化”“绿色低碳”“技术创新” 无疑是采暖行业未来发展中无法回避的几个关键热词。在这样的市场背景下,品牌厂家应当充分发挥自身的研发实力,持续加大技术创新力度、推进智能化发展、践行绿色低碳理念,紧跟市场趋势从而抓住更多发展契机。另一方面,谢万霞亦期望能够加大品牌的市场推广力度,借助更多广告宣传以及线上线下活动等方式,提升品牌知名度与影响力,让更多人了解并认可瑞马品牌。尽管复杂多变的市场会带来诸多困难与挑战,谢万霞仍坚定地表示:“我们有信心与瑞马品牌一同朝着共同的目标持续努力,开拓出一条可持续发展的道路!”文/青戈尔资讯编辑部
换新中的“门槛效应”, 实则亦是一记宝贵的警钟!
在过去的九月,全国范围内家电换新的浪潮席卷而来,河北、陕西、山东、河南、山西、广东、湖南等省市纷纷发布家电设备换新的流程及补贴申领规范,燃气壁挂炉、空气能等采暖设备也在换新之列。随着国庆黄金周的到来,在换新政策的加持下,不少品牌及渠道商家也在积极策划各种促销手段,如限时抢购、团购优惠、积分兑换等,以刺激消费者的购买欲望。此外,一些商家还推出了以旧换新的增值服务,如免费回收家电、提供上门安装等服务,进一步提升消费者的购物体验。在整个国庆黄金周期间,换新在家电市场掀起了一股热潮,不仅为市场端注入了活力,也在用户端营造出一片欢庆的气氛,将“换新”推向了新一轮的小高峰。接着“双十一”的临近,众多产品促销活动已悄然拉开序幕。家电“换新”补贴政策在全国范围内已基本实现全覆盖与落地,新一轮的换新热潮似乎正蓄势待发,有望再次掀起消费小高潮。观察政策引导与市场执行现状,显而易见,渠道商家已成为推动换新发展的中坚力量。在这场波澜壮阔的换新大潮中,他们是直面终端的先锋,是大规模“换新”政策最直接的执行者,他们将成为推动换新补贴落地生根、引领换新市场蓬勃发展的主角。然而,在渠道商家们纷纷“担纲主演”之际,他们也遭遇了一系列的挑战与压力。首先,各地在推广换新、实施补贴政策以及明确参与资格上存在一定的差异。尤为引人关注的是,某些地区的换新任务将交由具备换新资格的商家具体执行。这种设定门槛的财政补贴政策,无疑给那些未能达标的企业施加了压力,进而催生了一种微妙的“门槛效应”。然而,也有业内人士指出,对于那些未能触及换新门槛的企业与商家而言,压力并非源于无法享受“换新”的国家补贴,而是源于他们面对着不断演变的市场环境、激烈竞争以及用户需求的变迁,缺乏参与竞争和适应变化的能力。这种困境,无疑加剧了他们在市场中的生存挑战。青戈尔资讯于志成认为,“门槛效应”并非意味着那些未达换新门槛的商家在市场竞争中毫无机会,实则,这亦是一记宝贵的警钟。在“门槛效应”中,更多商家汲取了宝贵的启示:无论市场与政策如何变迁,唯有全面提升产品、技术、渠道与服务,夯实基本功,方能提升自己的实力,提升自己的资质;同时,紧随市场每一次脉动,主动应对每一次变革,才能与时俱进,紧跟市场发展的步伐。除此之外,渠道商家乃至整个采暖产业也面临着一些忧虑,比如我们是否会重蹈过去“家电下乡”时期“骗补”“套补”的覆辙?一些对政策信息的错误解读、消费者对换新补贴信息的错失,种种问题交织,是否会使得消费者难以真正享受到应有的换新补贴福利?这些担忧亟待化解。青戈尔资讯于志成曾经历过“家电下乡”的浪潮,他指出,在过去的“家电下乡”中,曾涌现出“骗补”“套补”的乱象,如,部分商家将不符合条件的家电产品冒充“家电下乡”产品,向财政部门申请补贴,甚至虚报冒领财政资金等,这在一定程度上损害了行业的发展和消费者的权益。如今,随着新一轮换新政策的实施,公众对此类问题依然存在疑虑。于志成认为,前车之鉴使我们相信,在新换新政策指导下,此类行为将受到政策规范,对换新市场的发展影响将大大降低。而对于政策信息的误读与消费者对换新补贴信息的遗漏,使得消费者难以充分领略换新补贴的实质福利。解决这一问题的关键,实则握在商家手中。部分商家认为,针对壁挂炉等采暖产业换新政策及补贴,作为商家,应迅速梳理清楚,以更好地赋能下级市场。尤其是对于更下沉的商家与用户群体。笔者认为,在换新这场大戏中,商家要想成为合格称职的主角,就必须具备敏锐的市场洞察力、灵活的应对策略,还有专业周到的服务体系。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得消费者的青睐。而这一切,都离不开商家对自身能力的不断修炼和提升。当前,对于活跃在市场一线的商家来说,主动推广和宣传换新政策,不仅是一项当务之急,更是一次不容错过的良机。商家乐于做信息的传递者,做政策的解读者,进而让消费者将换新需求放心地交付与你。现如今,高效实施的换新政策犹如一股强劲的春风,不仅为家电行业注入了稳健成长的动力,也为消费者带来了实实在在的利益。这对于正面临多重压力的企业和商家而言,更是一次契机。产业同仁们应保持高度关注,充分利用换新与补贴政策,主动引导政策效能最大化。同时,产业上下游需紧密协作,强化联系,协同发力,共同推动行业的发展进步。我们有充分的理由相信,随着政策的持续正面效应显现,采暖设备市场也将迎来更多换新的政策红利,进一步释放市场潜力。文/青戈尔资讯编辑部
正式定档丨1月7~8日,“格兰富”杯第十二届采暖产业优质供应链采购节
“格兰富”杯第十二届采暖产业优质供应链采购节正式定档!2025年1月7-8日广东·顺德让我们一起热起来!盼望着,一场备受瞩目的行业盛会即将拉开帷幕。2025年1月7日至8日,“格兰富”杯第十二届采暖产业优质供应链采购节将在广东顺德举行。此次盛会以“让我们一起热起来”为主题,旨在推动采暖产业的健康发展,为广大供应商和采购商搭建一个交流合作的平台。此次采购节将围绕采暖产业的热点话题展开,通过举办各类论坛、研讨会、产品展示等活动,为参会嘉宾提供全方位的交流机会。届时,将有来自海内外的优秀供应商和采购商齐聚一堂,共同探讨采暖产业的发展趋势。采购节自举办以来,已成为行业内最具影响力的活动之一。本届采购节将继续秉承“创新、合作、共赢”的理念,为广大参与者提供优质的服务和丰富的资源。让我们共同期待“格兰富”杯第十二届采暖产业优质供应链采购节的到来,让我们一起热起来!
口碑产品|宁波中博—冷凝壶
品牌:宁波中博产品名称、型号:冷凝壶 LN-7843937产品上市时间:2024年3月产品整体功能:收集与储存冷凝炉产生的废气和废水。应用领域:冷凝壶,可应用于冷凝壁挂炉等产品,其研发与生产巧妙融合了冷凝炉的结构特点。这不仅节省了整体空间,更在优化设备成本的同时,实现了设计上的合理性与运行效率的双重提升,确保了设备的高效稳定运行。产品优势:宁波中博长期从事塑料吹塑产品的生产与研发,凭借其深厚的开发底蕴,与客户携手优化设计方案,不断推动产品品质的精进。自2018年起,宁波中博与全球领先的采暖设备制造商喜德瑞(BDR)携手合作,至今已成功开发多个创新项目。稳定可靠的产品质量赢得了客户的广泛认可与赞誉。产品展示:近年来,我国全预混冷凝壁挂炉市场迎来了蓬勃发展的新机遇。冷凝炉产品逐渐受到市场的青睐,销量稳步上升。随着全预混冷凝炉技术的日益成熟,其在市场中的销量占比显著提升,展现出巨大的发展潜力。在配套领域,冷凝壁挂炉的零部件也在不断创新发展,逐步赢得市场的广泛认可。素材来源:宁波市中博汽车科技有限公司编辑/青戈尔资讯编辑部
焕新升级丨小松鼠80kW系统炉T2,轻商用采暖更优选择
品牌:小松鼠产品名称及型号:全预混冷凝系统炉T2应用市场:小松鼠全预混冷凝系统炉T2针对中小型商铺、商墅、学校等轻商用场景,设计更节能、更舒适、安装更灵活。多项技术加持,以省心、省成本、省空间等优势为轻商用场景提供更优采暖解决方案。现小松鼠全预混冷凝系统炉T2功率已升级至80KW。
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