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诺普的“中国芯”
在壁挂炉行业，有一个非常特殊的企业，那就是诺普热能。它并没有享受“煤改气”的市场红利，在国内市场“红红火火”时，选择了在海外求学、吸氧。而在“后煤改气”时代，毅然选择了回到国内，试图依托自身在全预混产品的技术积累，带领国内企业全面走向“全预混时代”，拓展行业发展的新增长极。
中国自古就有“趁火打劫”之说，很少有雪中送炭。在青戈尔资讯看来，诺普的战略转型，对于当前的中国壁挂炉产业发展来说，实则无异于雪中送炭。今天就让我们一起来走进中山诺普热能科技有限公司，听一听公司董事长邓承杰与诺普、与“全预混时代”的故事。
从“冷”到“热”，一次艰难的抉择
在中国壁挂炉的发展史上，诺普的出现并不是浓墨重彩的一笔，但它一定是关键的一笔。这还得从公司董事长邓承杰的创业故事说起。事实上，邓承杰算是暖通的老人，他在暖通行业从业已超过了30年。
邓承杰从事制冷行业已超过了30年，其中有近20年时间专注拓展海外市场，常与外资企业打交道。在海外工作的这20余年间，邓承杰服务了很多企业，其中就有做壁挂炉的企业。因此对于他来说，尽管前20余年一直专注制冷行业，但对于供暖行业也并不陌生，更有客户提议他多关注供暖行业，了解壁挂炉这个需求渐旺的产业。在邓承杰看来，无论是制冷行业，还是供暖行业，都属于大暖通，双方的业务渗透并非不可能。于是在客户的建议下，邓承杰于2015至2018年这几年间开始频繁地接触壁挂炉这个行业，去学习和研究。而就在这段学习期间，国内“煤改气”政策的大力推动，让壁挂炉行业一时间获得了“井喷”式的发展，前景良好。
“这段时间，不断有国内的客户建议我在产品上做一些规划和布局。”有些心动的邓承杰并没有跃马弯弓，一头扎进煤改气的“热度”里。经过几年的摸索、学习，他参考了国外壁挂炉的使用场景，给自己明确了一个投资创业的方向——创业必须要有高起点，选择比较有前景的朝阳行业。基于此，邓承杰第一个摒弃了彼时正红红火火的普通壁挂炉，“我个人认为当一个行业已经大火的情况下，投资也就失去了意义。”而常年在国外的拓展经历，让邓承杰了解到全预混冷凝炉的应用优势，且当时在国内市场应用并不多。“这是一个很好的切口，做全预混热交换器，以高起点拓展诺普的新赛道，做大家还没开始做的事情。”当然，在明确了公司投资方向后，邓承杰并没有淌国内这池“混水”，在他看来，已经被“煤改气”急红了眼的国内市场同行已没有精力和想法在全预混产品上提前做布局，暂时不在他的考虑之内。
2019年，中山诺普热能科技有限公司正式成立，邓承杰把公司的业务方向锚定在海外全预混冷凝炉市场，并从德国引进全预混热交换器的生产设备，开始与一些外资热交换器品牌同台竞争。基于前些年在海外市场拓展的资源积累，诺普开始了自己“全预混热交换器民族第一品牌”的求索之路。“在刚进入的那几年，我们直接瞄准了海外市场，通过与外资企业的合作，强化并积累自身在全预混热交换器的技术储备。而对于国内市场，我最初的判断是时机还未到，需要等一段时间。”邓承杰这一等，就是5-6年过去了。这期间，轰轰烈烈的“煤改气”在2022年基本收官，市场政策性收窄。在煤改气红利结束后，一大批的国内壁挂炉企业开始在寻求战略性转型，放弃或减少对普通壁挂炉的生产，开始把目标瞄准了渐渐露头的全预混冷凝炉。
“在拓展海外市场期间，我们与Copa, Hana, Lendi有了良好的合作，就土耳其市场而言，诺普成功地打入了当地的主流品牌，并积累了良好口碑。像Copa这些客户从诺普投产创业一直到现在都保持着良好的业务往来。”邓承杰在接受青戈尔资讯采访时表示，在海外拓展的这几年，诺普的产品性能和品质从来没有让客户感到失望过，且品质在服务中不断得到提升、优化。在邓承杰看来，也正是因为有了5-6年在海外市场摸爬滚打的求学、实践的经验积累，才夯实了诺普打造“全预混热交换器民族第一品牌”的基础。
当然，诺普选择全预混热交换器这个高起点产品，并推向海外市场，实则也冒了很大风险。“刚开始的时候，困难重重。在国内，从选材到工艺、装配，你找不到一个参照，就连抄袭都没有目标。因此我们只能往海外去寻求技术，在土耳其成立技术研发团队。”邓承杰表示，诺普作为全预混热交换器的新晋品牌，在研发产品的时候，花了大量精力去搜索、研究这些既有的专利，并通过自己的自主创新来规避这些专利的“坑”。这里面有太多的辛酸故事，在邓承杰看来，诺普之所以能在全预混热交换器这个领域站稳脚跟，公司海外研发团队作出了不可磨灭的贡献。今天诺普的海外研发团队已扩充到6人，2位来自意大利，4位来自土耳其本地，囊括了研发、品控等各个领域的尖端人才。“目前这个团队已经成为诺普海外市场的一个支点，不光承担了产业的技术开发，同时也能提供专业售后服务和技术支持。”在采访中邓承杰透露，诺普的海外技术团队正在跟当地的一些知名企业在协同开发大功率产品，涵盖99KW、100KW、125KW、150KW等多个型号，预计将在2024年第三季度正式推出。
自古英雄多磨砺。对于诺普来说，在相对成熟的外资品牌夹缝中寻求发展，再加上作为国产品牌，缺少国内市场应用的支撑，在海外市场就好比“虎口夺食”，本就不是易得之事。“好在经过这几年的技术沉淀，我们也看到了国内市场对于全预混产品的诉求已经出现，这是诺普从海外转向国内市场的一个机遇。”邓承杰认为，随着煤改气的政策性收窄，以及国家在“双碳”目标上的落地，有着高热效率，且节能环保性能的全预混冷凝炉，目前是一个最优的能源供暖方案之一。尤其在2024年3月国家鼓励以旧换新，实现高质量发展，鼓励产品能效转型，实现产品的升级换代，这是一个难得的机会。“对于全预混壁挂炉的未来发展，我个人是比较乐观的，也希望通过诺普的技术开拓，帮助国内企业顺利实现产品战略转型，谋求新的发展赛道。”正是看到了未来壁挂炉的市场发展趋势，邓承杰更希望国内同行用一个积极的心态去认真对待这件事，尽快做好战略转型，去做产品和服务的升级，迎接新市场、新机遇的到来。
从“外”向“里”，诺普的一颗“中国芯”
2022年，在经历了后“煤改气”时代的发展阵痛后，以国产壁挂炉品牌作为转型主力军，开始发力全预混冷凝壁挂炉，部分企业甚至直接砍掉了普通壁挂炉的经营业务。一时间，行业大有“全面进入全预混时代”的发展态势。然而，由于当时的产业链配套还并不完善，国内全预混产品技术还相对粗糙，因此以国产品牌为代表的这部分企业，在转型升级上也遇到了一定的困难。彼时，行业对于全预混产品的质疑声也时有提起。邓承杰认为，刚结束“煤改气”的角逐，立刻就希望进入“全预混时代”，时机还尚未完全成熟，而彼时，诺普还在继续积累，积极筹备拓展国内市场的相关事宜。对于国内企业而言，有一个国产品牌在技术上做后盾，产品的开发和拓展将事半功倍。而一直就怀揣“全预混热交换器民族第一品牌”梦想的诺普成为最佳选择之一。
这两年，国内对于全预混产品始终热度不减，随着主机企业和配辅件企业的共同开发，单就配套而言，目前已完全可实现100%的国产化。也就是说，全预混产品的技术壁垒已基本攻破，国产壁挂炉品牌的“全预混梦”不再是空中楼阁，通过全预混产品的升级换代谋求新的发展极也成为可能。“就目前而言，我个人了解到的是，国内的一些大品牌，如小松鼠等不少厂家都能做到100%的国产化，无论是技术和品质是完全没问题的。”邓承杰表示，诺普这些年，在开发国内全预混热交换器产品上做出了很大的努力，同时跟国外、国内的一些零配件商在技术上做了很多的对接工作，可以为整机厂家提供整体的产品技术开发解决方案。
“部分企业的产品，也通过了诺普实验室的测试，在经过一两个采暖季的验证后，成功经过了市场的第一波考验。”邓承杰认为，国产品牌的全预混产品晋级这条路，已然铺就，可以大行其道了。“就诺普而言，我们已经完全可以实现国产化，并且能够返销出口，也证明了我们的全预混技术达到了国际水平。同时我也了解到，我们的一些风机、阀体的企业的产品性能也达到了国际水平。由此我们可以判断，全预混冷凝炉已经可以100%实现国产化。”而事实上，邓承杰也看到了在全预混市场，国内正在不断地往上走。这也更加坚定了诺普积极拓展国内市场，服务民族企业的决心和信心。
2024年4月，四方光电股份有限公司与诺普热能签订了战略投资协议，支持诺普深度开发国内全预混市场。对于诺普而言，有了上市公司四方光电的战略性投资，诺普在产品研发和产能扩充上将迎来一个新的发展。“我们将更有信心助推行业全面进入全预混时代，赢得发展的第二春。”邓承杰在采访中透露，公司正在做扩产的准备。
此时，对于各行各业来说，信心的提振十分重要。在邓承杰看来，其实无论是“后煤改气”时代带来的置换市场，还是国家新近推出的鼓励以旧换新的政策，这对于壁挂炉行业的发展来说，都是一次新机遇。“当前，很多壁挂炉企业都在等待好消息。我想要说的是，一方面，我们可以期待国家会加大对全预混产品的补贴力度，且不管以旧换新、自然置换带来的可预判的市场机遇，即便是欧洲、伊朗、俄罗斯、土耳其等这些国家和地区，还有很大的出口缺口。”在邓承杰看来，只要国内企业把全预混产品品质做好，坚定这个技术的发展路线，一定会博得一个很好的未来。“此刻，改换赛道，越早越好，投资全预混越快越好。”邓承杰认为，国内企业在全预混赛道上的发展实则已时不我待了。
当然，每个人都有一颗王者之心。在邓承杰看来，诺普从创建之初，就瞄准了全预混热交换器，并树立了“全预混热交换器民族第一品牌”的品牌定位，并一直致力于夯实自己的基础，朝梦想持续迈进。今天的诺普，在全预混热交换器上，无论是销量还是在行业的影响力，已全面杀入了行业前列。据邓承杰介绍，当前，超过80%的国产整机厂家已选择了与诺普合作开发全预混产品。
全预混时代已来临，诺普在做什么
尽管发展至今，全预混冷凝热交换器并不是新兴产业，但在国内市场的应用正在兴起，且正处在国产化开始强势兴起的发展状态。对于诺普来说，早些年在海外市场的积累，也必定会给其拓展国内市场开辟出一条绿色通道。而事实上，诺普已在挑起国内全预混市场拓展的重任。
邓承杰自信地认为，诺普研发的热交换器会在适配性上更具优势。他称：“面对不同厂家不同的元器件、结构设计、方案，诺普热交换器基本上都能满足匹配要求，这是我们的技术特点与优势。”此外，邓承杰还介绍说，随着产品的持续开发，目前诺普产品的功率范围越来越宽，已有20KW到65KW，后期还将推出低至12-16KW、高至100KW及以上的产品，在全预混冷凝产品领域已建立了比较完善的供应链，更能匹配国内市场的各种诉求。
当然，我们相信，随着国内壁挂炉市场“全预混时代”的推进，诺普的“中国芯”必定会大放异彩，并不断向“全预混热交换器民族第一品牌”靠近。
在采访的最后，邓承杰向青戈尔资讯透露，基于未来全预混产品应用的拓展和技术的开发路线，诺普热能已经做好了两项技术储备：其一，公司正在开发燃气热交换器的引擎总成，将集成热交换器、风机、燃气阀及其他相关元件一体，通过调配合成使产品达到完美的均衡性和高性能，并且更方便与壁挂炉匹配。其二，研究氢燃料方面的燃烧器，进而改良热交换器，做氢燃料混合产品。
对于市场而言，来得早不如来得巧，诺普从“外”到“里”的战略决策，确实是恰逢其会，应运而生。
文/青戈尔资讯编辑部
