年初至今，青戈尔资讯市场调研团队的活动足迹遍布保定、石家庄、沧州任丘、邯郸等地，他们的调研工作主要针对县级及以下市场渠道进行。与此同时，团队对全国市场的动态保持高度敏感，并积极搜集资讯，为行业提供及时的信息传递。根据综合反馈，我们对一季度的情况提炼出了几个关键词：暗流涌动、置换提升、热度不减、渠道下沉加速、主力市场、集中供暖“反扑”、品质服务等等。在这些关键词中，你pick哪个？

河北是国内供暖行业最引人瞩目的区域市场之一。还记得，自轰轰烈烈的煤改工程启动以来，不少业内人士将河北市场形容为暗流涌动，其中的意味显而易见。如今，煤改工程已几近收尾，市场早已迎来了渠道开拓的热潮，以及置换需求的逐步释放。在这样的市场环境中，供暖行业的竞争正日益加剧，同时，市场的淘汰法则也变得更加激烈。

作为全国备受瞩目的市场，河北供暖市场的问题显而易见，缺乏规范，这是我们不得不正视的问题。虽然乱象短期内难以根除，对市场的影响仍在持续，但令人欣慰的是，河北的置换市场正在不断发展，需求不断攀升，这正是整个行业目前最大的期望所在。

河北市场一直以来都是热点频发，即便在市场需求逐年下降的情况下，其热度的持久性依旧令人瞩目。青戈尔资讯市场调研团队的手机业务群和服务交流群，也始终保持着高度的活跃状态。尤其是今年，国家大力推广家电产品以旧换新的政策效应逐渐显现，使得群内的互动较之以往更为频繁和热烈。在此过程中，有一些人虽然平日里默默无闻，但实际上他们对行业动态和市场信息有着深入地了解，并且对市场的变化保持着高度的敏感度。

总体而言，整个产业的渠道端与售后端对河北市场仍十分关注，并且对未来市场始终有所期待。特别是对于置换业务，大家普遍期待它能释放出更大的活力和潜力。

就华北市场而言，各个区域市场的情况各有千秋，但在本质上也有一些共同点。在多次深入县级市场及以下区域的走访中，我们发现，县级区域的代理门店数量正持续减少，这也验证了前面所说的市场淘汰机制将更加激烈。壁挂炉市场空间的压缩对门店商家造成了直接打击，部分商家及时调整了产品经营方向，然而一些门店却未能逃脱被市场淘汰的命运。值得注意的是，乡镇级到村里面的门店情况则有所不同，在置换需求持续释放的影响下，部分下级门店的销售量有所增长。

值得关注的是，当前以置换为驱动的增量市场主要集中在农村地区。由于使用环境的影响，农村地区的壁挂炉使用寿命相对较短，因此置换需求更为显著。这一现象也反映出壁挂炉销售渠道正在迅速向基层市场拓展，目前在乡镇及以下市场，销售渠道建设已经非常完备，用户的置换需求能够得到迅速响应和满足。总的来看，农村地区的置换“战斗”已经打响，值得我们密切关注并快速响应。

那么，大家肯定也非常关注一个话题：置换市场的价格区间和用户的选择情况如何？在当前的置换过程中，那些被淘汰的旧物又是如何处理的？

众所周知，低价竞争依然是一些市场当前乃至未来一段时间需要面对的挑战，这是一个不争的事实。另外，大部分农村用户在选择壁挂炉时仍然以价格为主导，因此，短时间内价格空间不会有太大的波动。尽管当前行业正在大力推广全预混冷凝炉的使用，但由于目前用户的认知度有限，品牌认知度不高，价格认同度稍有欠缺，这意味着我们未来仍需努力推动这一进程。

而关于置换过程中产生的回收环节，据介绍，目前山东和陕西的部分区域已经有较明确的扶持政策，以促进旧物的拆解回收，这一机制运作也比较成熟，甚至有的用户反映，回收价格颇为可观。同时，河北不少地方的旧物拆解回收也已经实现了规模化。然而，我们需要关注的是，这些拆解后的部件究竟流向了何方，是否存在二次利用的可能，这是一个不容忽视的风险。

在除了河北市场之外，我们还对河南、陕西、湖北等地的市场进行了专门的问卷调研。根据回收的反馈信息分析，河南豫北市场，尤其是郑州以北的安阳、濮阳等地，以及陕西、湖北的市场显示出良好的发展前景和正面的市场状况。这一现象主要归功于这些区域的市场需求有了一定程度的增长，价格空间相对稳定，用户需求导向较积极等因素。

在具体分析陕西壁挂炉市场的发展现状时，陕西市场的价格环境相对清明，价格也比较坚挺，这与企业在陕西地区的规范性经营密不可分。例如，为了在陕西市场进行经营活动，企业需要获得“入陕证”，这在一定程度上使得市场价格体系更加稳定。事实上，这也不仅使得陕西市场的价格体系较为稳定，也为消费者提供了更好的保障。

湖北供暖市场增量呈现出一种较为稳定的状态，且供暖需求正逐步增长。尤其是对于十堰和荆门等城市，壁挂炉的采暖和热水功能受到用户认可，这也和当地用户的消费理念有关，这是一个重质的市场，价格并不作为最重要的考量。在此背景下，外资品牌仍凭借其技术和品质优势，占据了市场的强势地位。然而，国产品牌也正通过不断地创新和提升，在该区域取得了一定的增长。

笔者认为，这一现象无疑给国内企业提供了巨大的启示，即只要产品质量过硬，服务到位，即使面对市场竞争，也能在市场中找到自己的位置。

河南豫北市场，尤其是郑州以北的安阳、濮阳等地市场表现相对良好。然而，一个值得关注的现象是，集中供暖的“反扑”，使得分户采暖市场的主战场从城市逐渐扩展到了乡镇及乡村地区。同样，我们了解到，山东的部分地区也受到了集中供暖反扑的影响。

我们认为分户采暖市场的主战场从城市逐渐扩展到乡镇及以下市场的原因主要有两点。一是随着乡镇地区经济的发展和生活水平的提高，居民对生活品质的追求也在不断提升，分户采暖市场也因此有了广阔的发展空间，而这也是推动品牌不断下沉渠道的驱动力。其次，随着房地产工程市场脚步的放缓，城市需求已经相应减少，加上集中供暖的“反扑”，这就影响了分户采暖市场的主战场不断下沉到乡镇及以下市场。由此来看，对于采暖行业的企业来说，深入乡镇市场，了解当地消费者的需求和习惯，提供适合他们的产品和服务，将是一个重要的市场机遇。

总的来看，壁挂炉行业目前正经历着市场的严格审视和考验。正如人们常说的那样，每个行业的发展都要经历一个从无序到有序的过程：在初期，行业可能会经历一个快速增长的阶段，但随后会逐渐走向理性和规范。就像是一个成长中的孩子，总要经历无数的挑战和困难，才能逐渐成熟起来，而我们现在正处于这样一个关键的时期，我们需要通过加强行业内部的自律，提高产品质量和售后服务，来提升整个行业的形象和信誉，而这也需要每一个从业者的共同努力。

文/青戈尔资讯市场调研部