2013年，菏泽昊华太阳能有限公司（注：山东昊华太阳能有限公司前身）成立，定位于太阳能搪瓷水箱专业制造商。对于创始人李忠正而言，这实则并不是一个置业的好时机，彼时太阳能光热行业刚从发展的高潮跌入了低谷，已错过了行业发展的红利期。而让他敢于踩着低谷仰头而上的，或许仅仅是此前10几年从事太阳能热水器销售的这份经历以及难以割舍的这份情怀。

都说，做事业不能光讲情怀，但没有情怀，也必定做不成大事。10年后，太阳能行业几经沧桑，从潮退到巨冷，昊华也成功破蛹成蝶，蜕变成了横跨太阳能、空气能和燃气多个领域的专业配套商，公司更是拥有了山东、江苏、广东三大制造基地，聚集了昊华、龙泉、格尔曼、奥姆森等多个品牌，并已拟计划在德国、澳洲各收购一个关联公司。基于笔者对行业的认知，昊华发展到如今的规模，且不谈置业如何艰辛，至少与李忠正的这份情怀坚守和山东人的敢闯敢拼以及本人的战略眼光是密不可分的。

十年风雨，今朝出发。2024年，作为昊华第2个“十年战略”的开局年，公司全面启动了昊华品牌升级战略，从产品端到品牌端、从生产端到营销端，昊华多点发力，强势打造出了搪瓷水箱行业的“昊华现象”，让人惊叹。也正是对于出于对“昊华现象”的探秘，青戈尔资讯《供暖信息》在北京供热展期间，约访了昊华总经理李忠正，看他如何解读昊华及李忠正的野望

昊华现象一

渠道端：逢展必参，多渠道布局

2024年一开局就不同寻常。即便对于正大行其道的热泵行业而言，也首次尝到了“预期很强，现实很弱”的挫败感。在众行业都感叹“没一个好做，只求活着”的同时，昊华却呈现了策马奔腾的不凡状态。截止到5月底，昊华一路“逢山开路遇水搭桥”，几乎逢展必参，从开年到现在，参加了顺德、杭州、临沂、济南、石家庄、沈阳、北京等多个行业主题性推广活动，从标展到特装到双展位，行业展会开到哪，昊华就跟到哪，从太阳能到热泵、暖通、燃气供热等多个领域高调露脸。在很多同行看来，昊华带来的市场冲击力、压迫感是非常大的。

为什么选择在行业发展受挫时铆足劲来发力呢？很多人不理解。对此，李忠正有自己的判断。“正如2013年，在太阳能行业急剧下滑时，昊华开始介入一样，2024年，在众多行业都发展受困之际，昊华再次加大了品牌投入，堪称投入空前。在我看来，昊华此举并非是飞蛾扑火，而是浴火重生。”李忠正认为，当前大环境虽然不算好，各行各业都存在着发展的危机和风险，但有危就有机，一帆风顺成就不了伟大的产业，也成就不了伟大的企业。昊华也正是看到了危中之机，从早前的太阳能，空气能，到今天的燃气供热，开始了渠道的多点、多品类布局。

与此同时，昊华不满足于国内市场的拓展，于2022年开始启动海外市场的布局，从考察俄罗斯市场到参加广交会、ISH供热展……通过相关的平台切入出口贸易。“也正是基于出口业务的拓展，公司已有计划在澳洲、德国开展收购，并成立海外分公司。”李忠正在接受采访时表示，2024年昊华在渠道端将全面发力，兼顾国内外。“北京ISH国际供热展，昊华参加了多届展示，今年更是投入了2个展位来展示，一则是昊华现在是多品类、多品牌发展，产品型号多达100多个，一个展位已满足不了展示的需求，二则由于ISH国际供热展相对比较大，有8个馆，且涵盖的品类比较多，昊华需要更多的曝光率来提高客户的覆盖率和接触率。”在李忠正看来，昊华现象之一，就是要多渠道、高曝光，借行业平台之力成就昊华发展之势。

昊华现象二

产品端：不止于太阳能，空气能，燃气配套齐头并进

起步于太阳能，却不止于太阳能。今天的昊华尽管在品牌上太阳能的烙印还很深，但经过10年的拓展，已从太阳能拓展到空气能、燃气供热等多个能源领域，产品也涵盖B端的水箱配套到终端的热水器产品，包括空气能一体机、光伏热水器、真空管承压热水器、商用燃气锅炉和微通道换热器等等，拥有了100多个型号产品。

“太阳能搪瓷水箱作为昊华起家的产品，我们一直没有放弃。”李忠正表示，太阳能热水器是一个很好的节能、环保产品，10年前拥有很好的应用市场，从农村到城市，均有很高的推广率，但随着消费的升级和城市建设的规划，产品也需要快速升级，承压式太阳能是主要的升级方向。“2024年以来，国家鼓励支持以旧换新，我个人认为，基于10年前庞大的应用基数，太阳能热水器还有很大的置换空间。目前昊华研发的新型双玻璃真空管承压太阳能已在为桑乐、力诺瑞特、太阳雨等太阳能热水器主流企业作为以旧换新的主力产品配套使用在以旧换新市场。”李忠正始终坚信，太阳能是个好产品，会有一个好的未来，昊华的做法是不放弃，不抛弃。

当然，就公司的整个产品战略来说，还是以空气源热泵为主要配套方向。“昊华在空气能和太阳能配套业务上是非常成熟的，太阳能是起家产品，但近几年来，公司在空气能水箱配套商的业务非常多，量也非常大。”李忠正认为，昊华在空气源热泵的配套做得非常全，也是国内唯一一家做空气能热水器水箱，同时兼做微通道、包装泡沫、钢板加工和内胆封头的企业，就水箱而言，昊华可以做到全系产品、各种配附件都能自主生产，无论产品的质量，还是配套的灵活性上，昊华的优势非常明显。“国家推行3060，空气源热泵一定是碳排放的贡献率的主力产品，它也是当前昊华的主要战略性产品。”他进一步强调了昊华对于空气源热泵配套的重视。

“这几年，昊华还加大了燃气产品的开发，这也是我们下一步的重点开发产品。”在采访中，李忠正非常看好燃气产品，认为燃气产品的制热量高，热效率也高，且不占地方，在成都、四川、贵州、重庆等西南地区以及陕西等一带拥有广阔的应用市场，同时俄罗斯等欧洲、中亚国家对燃气产品的配比率也非常高。“也正是看到了国内外燃气应用市场的广阔性，昊华把燃气容积式热水器产品的开发作为公司新利润的一个重要增长点。”李忠正透露，公司目前正在积极拓展为广东燃气具品牌的相关配套业务，比如容积式燃气锅炉。

对于昊华的产品矩阵，李忠正其实非常清晰，太阳能作为寄托自己情怀的产品，不放弃，空气源热泵作为主力战略产品，持续加大投入，燃气配套是公司下一步的利润性产品，做重点布局。

昊华现象三

品牌端：三大基地，成就搪瓷水箱王国

2023年10月，李正忠获得了一个去比亚迪工厂参观学习的机会。比亚迪对于汽车行业的深耕细作以及全产业链运营给了李忠正很大的触动。回来后，李忠正给了自己一天的时间来好好思考昊华的未来，并进一步明确了昊华的战略：其一，专注搪瓷水箱，做深做细；其二，用全产业链的思维做搪瓷水箱，实现全自主生产；其三，昊华进入规模化发展，做好集团化布局。

在李忠正内心，即便是在搪瓷水箱行业，他也要为昊华打造一个王国。2019年公司整体搬迁新产业园，对搪瓷水箱产业链进行全面的完善，从原材料剪裁、焊接、滚筒、涂搪、检验、组装，形成一条龙的生产加工，并实现全自动化生产，在产品交付方面实现了自订单下发，24小时的交付能力。2023年，昊华在广东成立了格尔曼（广东）新能源科技有限公司，主要负责公司的出口业务，预计2024年9月正式投入使用。2024年，注资江苏龙泉太阳能科技有限公司，将制造覆盖华东及华中。至此，昊华已完成了包括山东、江苏、广东三大生产基地布局。“目前这三大基地互相依存，互为补充，在实现产能方面的供给同时，也可在物流方面给与快捷的支持。”李忠正透露，这两年昊华在快速完成国内制造基地布局的同时，也开始将战略的眼光瞄准了海外市场，目前公司计划分别在澳洲、德国收购关联企业，成立分公司，来拓展昊华的海外事业。

“我希望昊华每年都能给大家带来一个新的变化。对于昊华第二个十年的规划，我也有自己的小目标，即在2028年实现5个亿产值，在2034年实现10个亿的销售目标。”李忠正没有什么豪言壮语，在采访中他透露，最近的5个亿的目标很可能在2025年就能实现。“你会发现，昊华在未来的10年内，有一个非常快的扩张，我相信，你一定能看到。”在采访中，李忠正向笔者进一步强调。

在外界看来，昊华的步子迈得有些过快了。事实上，李忠正也时常思考这个问题。“目前昊华最大的阻力就是自身的发展太快了，沉淀难免有些不足。”在他看来，昊华的未来就是一个代工企业，公司的标语是“搪瓷内胆，全程技术服务”，就应该是一个服务型公司。“只要你买昊华的水箱，昊华就能给你提供全周期的服务。”李忠正认为，想要将自己打造成一家服务型公司，则一定要打造自身的几个能力：一是，产品品质力。要坚持以产品说话，把控好产品质量；二是，产品交付能力。建立生产快速响应机制，充分保证产能供应。