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深耕自己,才是最好的破圈

发布人:供暖信息网 2023/06/29 721 文章来源:

深耕自己,才是最好的破圈

——访巴瑞尔热能技术设备有限公司董事长唐宁波

枝繁叶茂,是你可以看见的,但是支撑枝繁叶茂的是它的根系,只有根扎得越深,扎得越牢,有朝一日,才能成长为参天大树。

2014年,巴瑞尔热能 (Barrell (巴瑞尔)西北运营中心)生产基地在陕西西安落地,通过持续不断地深耕,巴瑞尔不断成长为燃气热能系统专业品牌。巴瑞尔热能技术设备有限公司董事长唐宁波在接受青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采访时说到,巴瑞尔作为陕西本土重要的壁挂炉生产企业,必定要深耕陕西以及西北市场!在唐宁波董事长的分享下,巴瑞尔向下扎根,向上“枝繁叶茂”的决心展露无遗。

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巴瑞尔热能技术设备有限公司董事长唐宁波


立足陕西,巴瑞尔凭区位优势获“一举两得”效果

巴瑞尔热能 (Barrell (巴瑞尔)西北运营中心)生产基地立足陕西及更大的西北市场,其有效提升了所在地区的壁挂炉产能需求,更有力地促进所在区域产业及市场的发展。

巴瑞尔扎根陕西本土近十年,对陕西市场的了解有着持续的认知。据悉,陕西燃气壁挂炉市场空间较大,以陕西为核心的西北渠道市场,代理商售后服务体系相对成熟和专业,是企业打开渠道市场的一个很好的突破口。

随着“渠道时代”的到来,唐宁波认为陕西地区的渠道区位优势似乎更加凸显,这也更加坚定了巴瑞尔持续深耕陕西及西北市场的决心。在他看来,陕西市场可以说是国内最为成熟的壁挂炉渠道市场,其既有北方区域市场的特点,又具备华东等南方渠道市场的一些特点,巴瑞尔在开拓西北市场的同时,也能为进入华东和西南等南方市场做准备,有“一举两得”的效果。



深耕自己,巴瑞尔欲成为用户信赖的品牌

在深耕市场的同时,巴瑞尔以明确的目标来深耕自己。唐宁波认为,不管行业和市场持续发生着怎样的变化,深耕自己,才是最好的“破圈”。“巴瑞尔始终坚持“舒享、自由+”的产品设计、制造理念,通过采用全新的设计理念,运用先进的技术工艺,选取国际国内知名的零部件以成为用户信赖的品牌。”唐宁波提到了巴瑞尔的愿景。

与此同时,巴瑞尔作为西北区域壁挂炉生产和运营的重要力量,也积极承担行业责任和社会责任。2021年-2023年,巴瑞尔两度支持西北地区壁挂炉安装与售后服务技能大赛,为西北壁挂炉行业售后精英提供技能展示舞台,为西北壁挂炉产业渠道发展打造一个专业的售后服务人才培养平台,为产业迈向高质量发展增添正面积极的助力。

唐宁波认为,支持西北地区壁挂炉安装与售后服务技能大赛有利于进一步弘扬售后服务文化,推动西北售后服务市场往更专业,更高质量的方向发展。这一想法与巴瑞尔“用心服务,创造感动,服务零缺陷,客户100%满意”的服务理念是契合的。



战略重心:渠道的精耕细作

在“双碳”、“渠道为王”和“全预混时代”三重大背景下,巴瑞尔品牌未来的战略重心是什么?唐宁波的回答是渠道的精耕细作。

在进入“后煤改气”初期,巴瑞尔率先完成了市场细分及业务场景的细分,根据“煤改气”渠道和“非煤改气”渠道两条战线的用户需求进行精准拓展。唐宁波介绍:“‘煤改气’市场及二次置换市场,和‘非煤改气’市场必须要分开独立建设,目前巴瑞尔‘煤改气’工程渠道具有相对成熟的体系,今年巴瑞尔将大力推进‘非煤改气’渠道建设。”

据了解,巴瑞尔在“非煤改气”渠道积极优化业务流程,一方面在3-4月已经完成陕西区域巡展;另一方面以陕西为中心,推进“百县千镇”计划,通过在三四线城市及城镇建立销售网点和乡镇门店,让利经销商和代理商,不断增强与代理商的紧密联系来推进渠道下沉。无论是“煤改气”还是“非煤改气”渠道开发,巴瑞尔仍是以重点给客户提供优质的产品和服务,以及让经销商、代理商得到更高的利润为目的。

唐宁波强调,拓展“非煤改气”渠道重点在于客户对品牌的认可度,品牌的核心就是用户的使用体验,而带给用户良好使用体验的根本在于可靠的产品质量和贴心的服务。

据介绍,巴瑞尔多款产品凭借供暖热效率、热水舒适性、噪音解决等性能优势,成为行业26家获“优品认证”的企业之一;在售后服务上,巴瑞尔受壁挂炉商会技术委员会委托编制“燃气采暖热水炉系统售后服务规范”,规范售后服务标准,展现巴瑞尔以客户认同为“最高荣誉”的企业理念。



“双碳”背景下,全预混冷凝炉成细耕对象

随着国家出台政策文件,积极稳妥推进“碳达峰、碳中和”,二十大聚焦高质量发展,推动产业绿色低碳转型和经济绿色发展,积极倡导绿色、环保、低碳的生活方式,兼具高效节能属性的冷凝壁挂炉已经成为未来产品发展的重要方向之一。

唐宁波结合相关调研数据分析道:“2022年冷凝炉占全年总销量比例首次突破10%,同比增长9.6%,其中,在零售市场销量同比增长15.7%。我认为,经过多年沉淀,冷凝壁挂炉市场空间将进一步打开。”对此,巴瑞尔围绕消费者需求,深化冷凝壁挂炉产品发展。据介绍,巴瑞尔全预混冷凝炉经过新一轮技术升级,测试表现良好,下一步的重心是大力推广全预混冷凝炉。

巴瑞尔致力于塑造“舒享 自由 +”的品牌概念与当前消费者对绿色低碳舒适生活方式的追求是相通的,唐宁波告诉记者,接下来巴瑞尔将注重提升产品质量和附加值,推动产品往高端化、智能化、绿色化发展,同时适配市场需求,构建优质高效的服务体系和以绿色环保、人工智能、舒适高端、多能互补等为新增长引擎的发展格局,并协同推进服务提升和渠道优化。


文/青戈尔资讯编辑部


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