汉普顿诞生，剑指高端市场

认识一个品牌，总得从他的诞生开始。2019年，在供暖业内享有声誉的史麦斯公司组建麦享集团公司。在集团经营策略的指导下，高端品牌汉普顿由此诞生。在史麦斯品牌运营阶段积累的产品、技术、渠道及口碑等优势的加持下，汉普顿果断选择了一条定位高端市场的道路。

在交流中，笔者抛出的第一个问题是：“汉普顿这个名字有什么含义吗？”

李桂初介绍：“实际上，这个汉普顿品牌注册得很早，因为我们倡导科技创新，希望以节能环保、舒适为理念，包括以后的智能控制这一部分，作为我们整体的发展方向，所以当时就建立汉普顿智能科技公司。”由此可见，汉普顿品牌诞生的目标非常明确，那就是，结合创新科技、节能舒适和智能控制以进行品牌升级。

近年来，供暖产业市场经历了深刻的变革。面对市场需求的转变、利润空间的压缩，以及渠道市场的多元化发展，品牌升级已成为许多企业摆脱利润困境的重要途径。当然，也有企业是基于多年的市场积累和优势而做出的进一步发展选择。无论原因为何，品牌升级并非一句空洞的口号。像汉普顿这样将品牌升级落到实处，并取得亮眼成绩，确实不易。

据介绍，汉普顿品牌早已超越了其最初的业务——生产制造家用壁挂炉产品。如今，汉普顿不仅在家庭领域继续深入探索，其围绕“热”的产品线也更加丰富全面。

当前，汉普顿的产品线正不断丰富中，包括最初的业务产品——燃气采暖热水炉、商用模块炉以及中央供暖系统。与此同时，产品紧跟市场步伐，已成功拓展至制冷制热领域，并将多能源组合纳入其中，例如空气源热泵和太阳能的多能源组合。此外，还涉足舒适系统领域，并计划未来推出五恒系统。

由此可见，汉普顿最大关注点仍然集中在“热”这一核心概念上。凭借在热能领域精心耕耘20年以积累的竞争优势，他们计划利用汉普顿这一高端品牌，不断拓展和延伸至其他领域。目前，汉普顿正全力以赴，预计在今年年中，全新的产品线将全面推出，其中包括不仅限于“热”的产品类型。

值得注意的是，在商用模块炉行业中，汉普顿积极参与住建部标准中心制定的商业模块炉技术规程标准，其努力已获得认可和批复。同时，汉普顿也是广东省商用炉团体标准编制起草工作的一员。

高端市场策略见效，他们是怎么实现的？

汉普顿品牌的推广工作已经进行了几年时间，在一线城市已经取得了一定的影响力。李桂初指出，在今年的计划中，汉普顿希望能够集中所有的精力和资源，全力以赴地在全国范围内推广开来。为了完成这一目标，目前，汉普顿已经在全国各地启动了招商活动，希望通过与各地合作伙伴的携手，进一步扩大业务范围。

第二个方面，汉普顿给自己定下了一个坚定的任务，那就是积极进入工程项目市场。李桂初以去年在陕西陕北的一个制冷加热项目为例，这是一个采用蓄能方式的工程项目，赢得了用户的广泛满意。他自豪地介绍：“今年3月份，我前往实地考察，用户的反馈让我深感欣慰，他们不仅满意我们的服务，还在向其他人推荐我们的产品。”

此外，汉普顿在商业模块炉方面也取得了显著成果。在陕西西安采用了一级能效的全预混供热方式，为一座大约20万平米的商贸中心提供了服务。目前，从节能和舒适实用两个方面来看，都达到了预期的效果。

谈及全预混产品，李桂初自信满满。他透露，集团在研发全预混产品之初，便已成功申请了自主创新的发明专利，覆盖了自主研发和生产的热交换器，种类丰富。因此，汉普顿在全预混产品的市场推广上，具备了先发优势。如今，汉普顿品牌在全预混产品的研发上，不仅继承了传统的优势技术，还在智能化方面进行了深度优化。在他看来，全预混产品线将成为汉普顿公司打造高端市场的关键武器！

在考虑供暖需求时，在产业发展中也逐步形成了一条无形的分界线。一些品牌擅长将南方市场定位为高端需求市场，而将北方市场视为常规市场。高端市场一直备受企业追捧。对于定位高端市场的汉普顿来说，他们对南方市场的布局和规划是怎么样的呢？

李桂初语气坚定地说：“南方市场是汉普顿品牌未来发展的关键所在！我们即将推出的五恒系统正是为了更好地布局南方市场。该系统带来的全屋舒适性和智能化的便捷功能，是我们品牌升级的重要一环。”

走高端路线是否意味产品价格也同样“高端”，用户是否会为此买单？这是一个很现实的问题！对此，李桂初直言，所谓的高端，并不是指高端的价格，而是指提供高端的安全、舒适、节能，包括工艺。汉普顿遵循的是一条注重性价比的发展路线。

李桂初强调，作出此决定，是基于我们对南方和北方市场的深入调研。调研结果显示，产品一定是符合大众需求，适应市场趋势的，而非仅在仓库中积压，不受市场欢迎的产品。品牌产品应确保产品能够为市场和用户带来益处，同时为代理商提供良好的经营效益。

智能化革新，推动新一轮换新发展

在产业变革的大潮下，汉普顿品牌积极进入转型发展的道路。尽管集团的业务不断扩展，产品线也在不断丰富，但家用燃气壁挂炉业务依然是汉普顿持续专注的领域。

在李桂初看来，“煤改气”政策的实施不仅催生了壁挂炉行业的迅猛增长，更使其成为北方家庭分户采暖的代名词；同时，这一产品也受到了南方市场的热烈追捧。如今，燃气壁挂炉产品已赢得了用户的广泛认可。他认为，随着天然气在能源规划中比重的提升，壁挂炉的使用率和市场占有率将持续攀升。

与此同时，他也非常看好村镇级市场的潜力。他强调：“家用燃气壁挂炉产品在我国仍具有发展空间，这是一个明确的发展方向！”

然而，不可否认的是，在煤改气后，整个行业面临着越来越多的挑战和压力。这些挑战主要体现在全球经济低迷，房地产市场萎靡不振，导致工程市场不景气。同时，由于老百姓的消费力减弱，消费信心也呈现出不足的状况。作为一家有着20多年行业经验的团队来说，汉普顿表达了他们的信心，一方面是对大环境持续转好的乐观，一方面是对自身团队积累和优势的自信。

年初以来，家电产品以旧换新方案的不断落地也给企业打了一剂强心针，这就是一个不错的信号。

李桂初坚信，在国家新近出台的以旧换新政策的推动下，我国消费市场将迎来重大变革。这一政策对生产企业及广大消费者均是重大利好。一方面，通过扩大内需、增加消费来提升经济发展水平，这一举措可谓正当其时。另一方面，家用电器等产品使用年限过长或已超出使用寿命，可能存在安全隐患，国家恰好推出以旧换新政策，不仅有助于保障广大用户的生命财产安全，同时也对推动产业升级、促进循环经济具有积极意义。

汉普顿正在积极把握这一商机，加大产品推广力度。李桂初提出，在换新市场中，仅着眼于“销售产品”已经不符合市场要求，提供服务同样重要。因此，在新一轮换新市场中，汉普顿将充分利用智能化概念，为顾客提供全方位的产品服务，以满足市场的新需求。

在与李桂初的对话中，“智能化”这一概念被频繁提及，充分体现了汉普顿品牌对其的重视。无疑，智能化是汉普顿品牌的核心理念之一。近年来，人工智能技术迅猛发展，并不断尝试与工业发展相结合，这一趋势愈发明显。在李桂初看来，智能化无疑将赋予采暖产品更高的价值，表现在对舒适性能的提升，对功能属性的发挥，对市场需求的满足等等。而在国家近期发布的以旧换新政策和发展新质生产力的方案中，我们同样看到了智能化的身影。智能化已成为产业升级和发展的代名词，可以说这是供暖产业发展必须跨越的区域。

在延续研发优势的同时，汉普顿坚定地致力于智能化发展之路。在优化产品性价比、优化供货物流半径，以及提升售后服务覆盖面等方面，汉普顿也在不断努力。这些措施是为了应对新一轮置换需求的爆发，同时也是对未来市场的提前布局，更是汉普顿实现高端化市场策略的关键。