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泰利来:在“空间+时间”双重考验中打造发展引擎

发布人:供暖信息网 2023/09/20 628 文章来源:

泰利来

在“空间+时间”双重考验中打造发展引擎

随着“煤改”政策红利的消退,壁挂炉市场逐渐回归理性,市场需求也相应减少,市场空间的压缩给壁挂炉企业带来了较大的压力。另一方面,“煤改气”期间销售和安装的壁挂炉存量大多仍处于服务周期,尽管部分炉子已经临近或超过8年的判废期限,但缺少政策引导等,新一轮的置换需求尚未完全激发,这也给企业带来了时间上的压力。总的来说,当前生产企业面临“空间+时间”的双重考验。

面临“时间+空间”的双重考验,广东泰利来热能科技有限公司(以下称 泰利来)希望化压力为机遇,在“空间和时间”的双重考验中打造企业发展引擎。泰利来副总经理陈美霞在接受青戈尔资讯旗下《供暖信息》报的专访时,特别分享了泰利来的应对之策。

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01

市场一直有,与其等,不如主动要


虽然受煤改市场影响,大规模的集中需求显著减少,但壁挂炉市场需求一直存在,少量增量需求及换新需求按节奏释放,整体来看,壁挂炉市场需求仍需刺激。面对有限增长的市场,陈美霞称:“与其等,不如主动要!”

近年来,泰利来积极通过市场拓展、产品创新、服务优化和技术研发等途径,来应对壁挂炉行业“僧多粥少”的挑战。首先是市场拓展,随着“煤改气”项目的逐步完成,泰利来持续投向市场空白区域,如旧房改造、建筑更新、农村偏远地区等。通过持续和积极的渠道开发和建设去填补空白市场,及入局新赛道。

其次,通过产品创新,提升产品内涵和价值,适应不断提升的用户需求。陈美霞认为,在“煤改气”项目中,用户对产品的需求可能相对单一,而在市场转型后,用户对产品的需求将更加多样化,企业可通过产品创新,提供更多元化的产品,以满足用户的需求。

再次,通过服务优化,随着市场的变化,企业可由“煤改气”项目中主要提供的集采服务向优化服务转变,通过提供更加个性化的服务来提高用户的满意度。或通过技术研发提高产品的性能和效率,降低产品的成本,以提高综合竞争力。

事实上,这是大部分企业在当下市场环境下打破僵局的做法,一方面积极开拓,寻求增量市场,另一方面通过产品创新、服务优化和技术研发等做好品质服务,沉淀品牌力量,以待以置换增量市场,变被动为主动,积极抢占市场份额。

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02

强化制造力,优化产业链条


广东泰利来热能科技有限公司是一家集科研、开发、生产、销售以及品牌代理于一体的现代化企业。长期以来,依赖于专业及完善的产业链,及在制造领域的优势,泰利来的产品线不断拉伸延长,研发制造产品囊括燃气壁挂炉、燃气热水器、燃气灶、电热水器、电壁挂炉、水暖毯等,而燃气壁挂炉则是泰利来旗下的拳头产品。

制造力是一种朴实而坚韧的力量,在壁挂炉产业市场巨大变化下,泰利来希望强化这股制造优势,进而转化为发展机遇。泰利来如何将制造优势转化为发展机遇,在与陈美霞的探讨中,她认为:首先是在强化制造能力的基础上,同步加强技术创新,提升产品的性能质量和生产效率,降低生产成本,增强开源节流的效果。其次是通过强化制造优势,优化产品结构和生产工艺,提升产品口碑。最后是利用制造优势,探索与上下游产业链建立紧密合作关系,实现产业链的优化和协同发展,提高整体竞争力。

2023年7月,泰利来与扬子在热能项目上达成战略合作,接下来将针对下一步的产品研发、制造、市场及品牌运作等项目进行合作,实现共同打造品牌、研发产品、整合资源的战略目标。陈美霞介绍称,这是泰利来结合自身制造优势,优化产业链以提高企业竞争力的一项重要举措。

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03

打造全预混冷凝壁挂炉拳头产品


作为一家坚持在壁挂炉研发制造领域纵深发展的企业来说,如何增加产品竞争力,如何以产品力带动企业发展,是泰利来一直思考的问题。陈美霞认为:在“双碳”背景下,节能增效是一个明确的方向,我们认为全预混冷凝壁挂炉会创造下一个行业爆发点,也希望全预混冷凝产品成为泰利来的发展引擎!”

据了解,泰利来近年来在全预混冷凝技术升级和产品研发上加大投入,拥有全预混系列壁挂炉多项专利技术。设备采用全预混360°燃烧技术及冷凝换热技术及新一代浓氮燃烧器,可有效减小氮氧排放物,真正做到低碳环保排放,达到国家四级排放NOx100mg/kwh以下;在热水系统上设计流量稳定装置,以保障水流量和水温稳定性。

全预混冷凝壁挂炉被称为壁挂炉产品中的“天花板”,不仅是因为其节能、高效和低排的突出优势,与当前消费者对个性化及智能化的功能需求也是紧密贴合的,因此泰利来在关注产品能效的同时,针对用户体验感、年轻化、智能化、个性化的特有需求进行专业设计。

事实上,全预混冷凝壁挂炉从引进到自主研发,从高端消费到大众市场的推广,政策支持也在不断加强,这对于企业来说是利好消息。但全预混冷凝壁挂炉在国内市场的应用也存在市场渗透率低、产品价格较高、消费者认知低等问题。陈美霞告诉记者,泰利来正积极通过提高产品力、拓展市场渠道、优化产品价格策略、提高消费者认知度,推动市场的发展。

“破局”是近年来壁挂炉行业最火的一个词,但企业需要在市场竞争、政策压力、消费需求多样化、成本压力等方面寻求突破,是不简单的。面对“空间和时间”的双重考验,泰利来以积极的姿态迎接挑战,寻找机遇,以打造企业发展引擎的进取之姿,是国内壁挂炉行业乃至整个供暖行业激流勇进的缩影。

文/青戈尔资讯编辑部


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