虽然受煤改市场影响，大规模的集中需求显著减少，但壁挂炉市场需求一直存在，少量增量需求及换新需求按节奏释放，整体来看，壁挂炉市场需求仍需刺激。面对有限增长的市场，陈美霞称：“与其等，不如主动要！”

近年来，泰利来积极通过市场拓展、产品创新、服务优化和技术研发等途径，来应对壁挂炉行业“僧多粥少”的挑战。首先是市场拓展，随着“煤改气”项目的逐步完成，泰利来持续投向市场空白区域，如旧房改造、建筑更新、农村偏远地区等。通过持续和积极的渠道开发和建设去填补空白市场，及入局新赛道。

其次，通过产品创新，提升产品内涵和价值，适应不断提升的用户需求。陈美霞认为，在“煤改气”项目中，用户对产品的需求可能相对单一，而在市场转型后，用户对产品的需求将更加多样化，企业可通过产品创新，提供更多元化的产品，以满足用户的需求。

再次，通过服务优化，随着市场的变化，企业可由“煤改气”项目中主要提供的集采服务向优化服务转变，通过提供更加个性化的服务来提高用户的满意度。或通过技术研发提高产品的性能和效率，降低产品的成本，以提高综合竞争力。

事实上，这是大部分企业在当下市场环境下打破僵局的做法，一方面积极开拓，寻求增量市场，另一方面通过产品创新、服务优化和技术研发等做好品质服务，沉淀品牌力量，以待以置换增量市场，变被动为主动，积极抢占市场份额。

广东泰利来热能科技有限公司是一家集科研、开发、生产、销售以及品牌代理于一体的现代化企业。长期以来，依赖于专业及完善的产业链，及在制造领域的优势，泰利来的产品线不断拉伸延长，研发制造产品囊括燃气壁挂炉、燃气热水器、燃气灶、电热水器、电壁挂炉、水暖毯等，而燃气壁挂炉则是泰利来旗下的拳头产品。

制造力是一种朴实而坚韧的力量，在壁挂炉产业市场巨大变化下，泰利来希望强化这股制造优势，进而转化为发展机遇。泰利来如何将制造优势转化为发展机遇，在与陈美霞的探讨中，她认为：首先是在强化制造能力的基础上，同步加强技术创新，提升产品的性能质量和生产效率，降低生产成本，增强开源节流的效果。其次是通过强化制造优势，优化产品结构和生产工艺，提升产品口碑。最后是利用制造优势，探索与上下游产业链建立紧密合作关系，实现产业链的优化和协同发展，提高整体竞争力。

2023年7月，泰利来与扬子在热能项目上达成战略合作，接下来将针对下一步的产品研发、制造、市场及品牌运作等项目进行合作，实现共同打造品牌、研发产品、整合资源的战略目标。陈美霞介绍称，这是泰利来结合自身制造优势，优化产业链以提高企业竞争力的一项重要举措。

作为一家坚持在壁挂炉研发制造领域纵深发展的企业来说，如何增加产品竞争力，如何以产品力带动企业发展，是泰利来一直思考的问题。陈美霞认为：在“双碳”背景下，节能增效是一个明确的方向，我们认为全预混冷凝壁挂炉会创造下一个行业爆发点，也希望全预混冷凝产品成为泰利来的发展引擎！”

据了解，泰利来近年来在全预混冷凝技术升级和产品研发上加大投入，拥有全预混系列壁挂炉多项专利技术。设备采用全预混360°燃烧技术及冷凝换热技术及新一代浓氮燃烧器，可有效减小氮氧排放物，真正做到低碳环保排放，达到国家四级排放NOx100mg/kwh以下；在热水系统上设计流量稳定装置，以保障水流量和水温稳定性。

全预混冷凝壁挂炉被称为壁挂炉产品中的“天花板”，不仅是因为其节能、高效和低排的突出优势，与当前消费者对个性化及智能化的功能需求也是紧密贴合的，因此泰利来在关注产品能效的同时，针对用户体验感、年轻化、智能化、个性化的特有需求进行专业设计。

事实上，全预混冷凝壁挂炉从引进到自主研发，从高端消费到大众市场的推广，政策支持也在不断加强，这对于企业来说是利好消息。但全预混冷凝壁挂炉在国内市场的应用也存在市场渗透率低、产品价格较高、消费者认知低等问题。陈美霞告诉记者，泰利来正积极通过提高产品力、拓展市场渠道、优化产品价格策略、提高消费者认知度，推动市场的发展。