土耳其当地时间10月23日，青戈尔资讯一行来到埃斯基谢希尔省，先后到访当地企业Ireagrup、英国品牌VarmeCom在土耳其的生产基地，以及拜访土耳其最受欢迎品牌德美拉得在当地的代理门店。在全天深入的探访与交流中，我们对土耳其暖通市场的全貌有了更为全面的了解，涵盖从配件供应、生产销售，到服务等多个环节，并深入了解了当地品牌的销售策略和市场推广方式。
这次探访，我们深感土耳其暖通市场的活力和潜力，也看到了我国企业在这个市场中的机遇和挑战。为更好地推动中土暖通市场的交流与合作，青戈尔资讯在走访中同时开展问卷调研，和向企业发出参与1月10-12日在广东顺德举办的第十一届壁挂炉与采暖产业供应链采购节的邀请。
在企业负责人塞特先生及诺普邓承杰先生的安排下，我们参观了诺普研发中心hanex，并通过有效交流探讨诸多土耳其暖通市场发展的实际情况及技术产品方面的最新信息。
hanex专注于冷凝式热交换器及壁挂炉整机技术的研发，其产品广泛适用于户式和集中式供暖需求。hanex是我国优秀冷凝热交换制造商诺普与Ireagrup共同成立于欧洲的研发中心，致力于燃烧系统解决方案及市场应用，产品在土耳其市场及其它海外市场得到广泛使用。
在参访期间，塞特先生向我们展示了企业最新的技术成果和产品。土耳其市场对全预混冷凝技术的运用已相当娴熟，Ireagrup将这种技术优势巧妙地应用在热水器制造上，这在行业内虽不是首创，但也不失为一种成功且勇敢的尝试。
此外，塞特先生和诺普邓承杰先生还向我们展示了全预混燃烧系统解决方案的最新突破。他们的研发理念是，在企业不断优化产品技术的同时，必须关注市场动态和客户需求，以确保技术成果能够真正转化为市场价值。
在上午的探讨中，我们还高效探讨了诸多热点话题，如土耳其及周边俄罗斯及伊朗市场的需求，国内企业进入土耳其市场的机遇和挑战等。正如塞特先生所说，要想在这些市场站稳脚跟，必须对当地的政策、产品标准等有深入的了解，这些都是进入新市场的关键因素。基于此，我们将在展会结束后，综合各项调研及研讨结果形成报告向行业传递。在23日的午后，青戈尔资讯的探访之旅来到了英国品牌VarmeCom的土耳其生产基地，VarmeCom是一家专业的燃气锅炉制造企业，这家公司的主营业务是全预混冷凝炉，产品90%出口到俄罗斯，10%的冷凝炉在土耳其销售。尽管其主要市场在俄罗斯，但是它在土耳其市场的占有率正在逐渐攀升。
VarmeCom土耳其公司负责人沙欣先生接待了我们。据他介绍，该基地全预混冷凝炉年生产量可达10万台。拥有自己的生产基地并配备了最新的生产设备，使VarmeCom能够在生产的每个阶段控制其产品质量，并保证其产品的可靠性和耐用性。
沙欣先生透露，工厂内的研发中心正在批量生产一款新型 130KW 大功率冷凝炉。值得一提的是，该产品采用了我国知名配件企业诺普的冷凝换热器，足见我国制造业的自主创新和技术研发实力。
傍晚，青戈尔资讯踏入了德美拉得在当地的代理门店，与负责人哈斯先生展开了深入的交流。
哈斯先生向我们透露，德美拉得在土耳其当地是最受欢迎的品牌。在采暖系统的选择上，80%的用户青睐散热器系统，而剩余的20%则倾向于地暖系统。当然，这两种系统的安装费用也存在一定的差距。以一套100平方米的房子为例，散热器采暖的整体价格大约为1300美元，而地暖采暖则需约1500美元。实际上，土耳其市场对散热器采暖的钟爱不仅在应用方面表现突出，在生产领域同样取得了骄人成绩。截至2022年，土耳其散热器的出口量已超过1000万套，使该国毫无争议地成为全球最大的散热器生产基地之一。
选择温控器的问题上，哈斯先生透露，目前在土耳其市场上，温控器的应用比例仅为 10%，而通过阀门调节的比例高达90%。他认为，土耳其用户更倾向于保持传统习惯，相较于智能温控器，他们更信任自己对温度的感知。尽管土耳其的温控器生产厂家屈指可数，每个产品的价格在25-30美元之间，但随着年轻消费者群体的不断壮大，智能温控器无疑将成为一种消费趋势。
随行的库坎先生以用户的视角，详细阐述了土耳其采暖费用的相关情况。据他透露，土耳其大约有四个月的采暖期，以一个160平方米的家庭为例，一个采暖季的燃气费用超过1000美元，这个数字无疑是相对较高的。然而，这并没有对用户产生太大的影响，因为土耳其以推广使用壁挂炉为主。除此之外，我们还了解到管材应用、水泵应用等方面的应用信息。
*文中人物姓名为英文直译
以上是青戈尔资讯10月23日在土耳其埃斯基谢希尔省进行的主要行程。除了上述内容外，我们还走访了多条街道，深入调研了当地的家电卖场，以期打造一场高效且实际的走访。由于收集到的数据繁多且尚未进行深入分析，我们将在后续的综合报告中向大家呈现，敬请期待！
文/青戈尔资讯编辑部
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