2023年的冬天似乎比往年更晚些到来，11月7日，北京市正式开启了供暖模式。紧接着，从11月15日起，我国北方地区也将大规模地步入供暖季。就目前来看，为确保冬季天然气供应的稳定有序，气源企业正全力以赴备战，据相关报道，这个采暖季国内出现“气荒”的概率较小。

按照往年的惯例，伴随着天然气用量不断攀升，销售业务和安装服务亦会相应地增长，这是我们行业内熟知且翘首以盼的传统销售旺季。然而，今年似乎与往年有所不同。这种差异主要体现在几个方面：首先，传统销售季节的表现未能达到预期；其次，需求萎缩导致相关企业及经销商承受巨大压力；由此带来的整个行业供应链都弥漫着对未来发展的迷茫与失措。

还干不干？到底怎么干？中国燃气供热专业委员会副秘书长/北京瑞帝安热能技术有限公司总经理李伟在接受青戈尔资讯采访时，把大部分人最想问的问题问出来了。对于这一点，他的答案是：“尽管目前壁挂炉行业面临一些困境，但我对未来壁挂炉行业的发展还是非常乐观的。”在他看来，壁挂炉行业发展了30余年，还能继续干，好好干。

在每年的9月至10月，壁挂炉行业步入传统的销售旺季。今年，一些企业在9-10月份交出了令人满意的答卷，也有一些企业未实现预期目标。针对此现象，李伟认为10月份销售业绩受多方面因素制约，其中最直接的是整体经济环境的低迷导致消费者信心不足，进而削弱购买力；另一方面，今年10月的气候相对温暖，消费者对供暖设备的需求延迟。

青戈尔资讯与李伟展开这一场对话时正值北京今冬正式供暖，在李伟看来，随着气温骤降，京津冀地区的置换市场以及成都、南京、武汉等位于采暖分界线以南的城市对明装采暖的强劲需求，将成为推动销售市场的主力军。因此，他也感慨道：“11月是一个至关重要的月份，这个月的销售业绩将是预测未来市场趋势的关键依据，可能会对行业从业者的信心产生影响。”这其中仿佛透露出一丝忧虑。

他随后又打趣说道，“那就看这个月到底会发展成什么样吧。现在天气这么冷，以前大家总说天气还不冷，找各种借口。如今天冷了，这个因素就排除了。”这番话中似乎隐藏着他对未来趋势的乐观和坚定。

11月的销售数据对壁挂炉行业的发展预判具有重要的指导意义，然而，若仅依赖这一数据作为判断依据，恐难窥全貌。李伟认为，对于今年的销售数据的分析和预判，需要根据具体情况而定。他认为，上半年受“保交楼”政策的指引，前五个月的市场销售数据相对乐观，部分企业甚至实现了不错的增长。然而，在接下来到正式供暖前的一段时间里，发展驱动似乎并未延续。尽管如此，供暖季的整体销售数据仍未可知，仍需进一步观察。他建议结合全年的销售数据进行分析，如果仅仅是煤改气这部分的销售下降，而零售和房地产配套的销售基本上持平或略有下降，那么只能说2023年是相对艰难的一年，并不是一个很差的信号。

对于未来的发展，李伟始终持乐观态度。他认为，到了2024年，特别是2025年，随着大家对市场的信心逐渐恢复，销售数据有望更好。这种乐观态度并非没有根据，他坚定地认为，壁挂炉行业在置换需求和南方区域不断拓展的层级市场中，具有巨大的发展潜力。而从目前来看，燃气壁挂炉市场推广应用的相关配套正在逐步完善，为市场潜力的进一步挖掘奠定了坚实的基础。

  李伟首要提及的天然气保供问题已得到圆满解决。他主张，随着天然气管网的不断铺设与完善，气量供应稳定且呈现增长趋势。这不仅解决了过去令人困扰的“气荒”问题，还将推动更大应用市场的拓展。

据青戈尔资讯与多家企业联合发布的《“煤改气”区域壁挂炉置换市场发展蓝皮书》中分析：展望未来几年，我国天然气消费的增长走势还将继续，从2015年开始到2022年，天然气消费量经历了跨越式的增长过程，根据国家管网集团的预测，以及消费占比走势来看，未来几年，我国天然气消费的增长走势还将继续。

伴随着天然气消费的增长，气价也经历了数次上涨，今年，国内多个城市用气价格迎来上涨，气价的波动无疑会对用户的消费选择产生影响。然而，在面对天然气涨价的压力时，李伟并未将其视为行业发展的障碍。恰恰相反，他自信地反问：“天然气涨价，那我们就不使用了吗？”对消费层面的信心，让李伟对行业前景始终保持着乐观。

天然气需求不断攀升下，其应用市场将进一步拓展至哪些领域和地域？李伟给出的答案是南方市场，更具体地说，是江浙沪地区持续下沉的市场，如村镇地区所蕴含的巨大潜力。李伟的观点是，随着农村居民收入水平的提升和农村基础设施的完善，农村居民对生活品质的期望也逐渐提高。越来越多的回村建房或追求生活品质的消费者对壁挂炉产品产生了浓厚的兴趣。在当前的县城房地产市场中，由于房价相对较低，如果能将壁挂炉产品普及到这些地区，无疑也蕴藏着商机。

因此，李伟提醒大家，不要只把目光集中在一线和省会城市，地级市县城，甚至是乡镇，都有机会。问题的关键在于如何将这些机会转化为实际的发展，我们需要思考如何将更低层级市场的需求激发出来。

总的来说，李伟对壁挂炉以及整个供暖行业的发展持有明确的见解，他认识到，现实中遇到的问题确实不容忽视，然而，我们仍应保持对行业发展的信心，理性地看待问题，并积极寻求突破。

事实上，在今年的市场调研和走访中，青戈尔资讯发现，无论是省级大商，还是小县城的暖通门店，甚至是简单的“夫妻店”和售后服务人员，都感受到了一定的压力。尽管他们有所抱怨，但依然坚守在壁挂炉行业，这源于他们对这个行业的热爱以及对未来发展的信心。有趣的是，有些人甚至表达了这样的观点：“如果不做壁挂炉，我还能做什么呢？”这看似直白的言论，却充分体现了他们对这个行业仍抱有很大的期待。

更让人欣喜的是，我们发现，在相对困难的环境下，他们反而更加积极地寻求新颖的方式来拉近与用户的距离。他们一步一个脚印地努力，颇有种默默耕耘，只待来时的坚决。

  当然，我们也看到一些企业及经销商正积极寻求突破，争相探索“破圈”之路，最直接的手段便是拓宽自身的产品线。李伟认为，这样的举措对有效分散部分成本，从而提升利润有积极意义。但是，他也警示我们关注“跨界”可能带来的挑战。毕竟，各类产品的销售策略各不相同，代理商和经销商需要一段适应期，以便培养和掌握。

在与李伟深入探讨的过程中，我们深受触动。似乎各行各业都无法摆脱“由俭入奢易，由奢入俭难”的定律，这一定律在心态上的反射更是呈现出多元化的景象。李伟在壁挂炉行业深耕超过三十年，他经历了从俭到奢，再由奢回归俭的过程，始终镇定自若。而笔者自2017年踏入这个行业，面对繁华过后的落差，感到有些难以适应。

当我们共同审视这个市场时，李伟看到的是希望，是对壁挂炉行业发展过程的深刻体验和经验之谈。同样，我们也对这个行业充满乐观，一些头部企业依然在坚守和努力，给行业注入源源不断的活力。

所以，加油吧，壁挂炉人，别再为前路迷茫而叹息，而是要坚定信心，走好脚下的路！

文/青戈尔资讯编辑部