【调研】厨卫热泵新风净水成热门选择!
在微利润时代中,企业面临着巨大的挑战,经销商和代理商更是首当其冲,他们一方面面临市场销量的巨大变动,另一方面承受着低价竞争带来的利润压缩等现实困境。然而,这也催生出了新的机遇。增加品类,实现“跨界”发展,成为了企业突破困境的机遇。
根据青戈尔资讯在11月份进行的【关于经销商/代理商增加销售品类意向】调研活动结果显示:厨卫、热泵、新风、净水产品是壁挂炉经销商代理商群体增加品类的热门选择。
此次青戈尔资讯开展【关于经销商/代理商增加销售品类意向】调研活动,通过线上调研问卷、客服调研以及现场调研三种方式,总共收集到193份调研问卷,其中有效问卷为189份。问卷主要围绕代理商和经销商群体对于增加产品品类的意愿、具体增加哪些品类,以及对国产品牌和外资品牌的选择等问题展开,并得到了积极的反馈。
聚焦话题:您是否需要增加当前经营的产品品类?
您想增加的产品品类是?
您将选择什么样的品牌?
图1 受访者所在区域分析
在189份有效问卷中,172名受访者表达了强烈的意愿,希望增加产品品类。然而,也有17人表示他们希望观察整体暖通市场的进一步发展,然后再决定是否增加其他品类的销售,值得注意的是,这部分人中,有些人立场坚定,表示将继续专注于销售和服务壁挂炉产品,部分人选择继续观望。
图2 拓宽经营品类意向调研数据
由此可见,高达91%的受访者表达了增加经营品类的强烈意愿,这一比例几乎呈现出一边倒的趋势。青戈尔资讯认为,当前壁挂炉行业正面临着来自渠道的深层次压力,亟需寻找新的增长点,这是经销商代理商群体选择增加品类运营的核心导向。
对于经销商和代理商群体而言,拓展销售品类具备三大优势:一是,通过丰富现有产品线,实现品类补充,从而满足更多消费者的需求;二是,引入其他产品能够有效平衡渠道的销售旺季和淡季,提高整体盈利水平;三是,厨卫热泵、新风和净水等产品的市场机遇和应用范围正迅速扩大,成为新的市场契机和利润增长点。基于这三点明确的渠道诉求,经销商和代理商对拓宽品类的意愿进一步增强,实属情理之中。
而当前未有增加产品品类意愿的受访者大致占9%,他们主要基于以下三个考虑:一是目前销售情况并未受到太大冲击,仍能保持相对稳定的销量和利润;二是出于“如果不做壁挂炉,还能做什么呢?”的复杂心态,这也反映出受访者对市场前景和自身发展的不确定性;三是虽然看到了拓展产品品类的机会,希望借此提升企业的市场竞争力,但是他们担忧在未充分了解市场的情况下盲目拓展会带来风险。
青戈尔资讯倡导代理商经销商群体密切关注市场动态,根据市场发展动态及自身业务发展情况来调整运营策略,不盲目也不冒进。
在172份有意愿进行增加品类发展的样本中,我们列举了厨卫、热泵、净水、新风以及其他选项,在选择时,绝大多数受访者并非只选择一个品类,而是对多个品类都有浓厚的兴趣,因此,他们的选择是具有多样的。
在此项调研中,厨卫产品成为首选,共有96人选择,占总人数的55.8%;紧随其后的是热泵,82人选择了这一选项,占总人数的47.7%;净水设备则有67人选择,占总人数的39%。新风系统有38人选择,占总人数的22.1%。而选择其他类别的用户共有32人,占总人数的18.6%,值得注意的是,这32人中的增加品类意向主要集中在空调、卫浴、智能家居和建材等领域。
图3 拓宽品类选择意向
根据数据分析,厨卫产品成为受访者最热衷的拓展新品类,厨卫产品为何成为代理商经销商增加新品类的首选?从三个调研渠道的反馈来看,大概可以归结为以下三点:首先,随着人们对家居生活的品质要求越来越高,厨卫产品的创新发展不仅满足了消费者的多样化需求,同时也能为代理商适当延展利润空间,这是吸引代理商的关键点;其次,厨卫产品作为大部分品牌在同时研发生产的品类,代理商将此作为补充品类加入,不仅可以丰富自身的产品线,还在运营上具有一定的便利和适应性。
热泵是增加新品类的第二热门选择。近年来,在政策的大力扶持以及部分市场需求的增长推动下,热泵产品销量获得增长,这一趋势直接导致了代理商和经销商销售策略的转变,选择增加热泵产品线。这符合哪里有需求,哪里就有市场的发展规律。
从“国货当自强”到“国货撑起一片天”,国产品牌越来越受到消费者的青睐。近年来,许多国产品牌在市场竞争中脱颖而出,不仅在国内市场占据一席之地,还成功打入国际市场,展现出强大的竞争力。
在此次调研关于增加新品类您将重点考量国产品牌,还是外国品牌的问题中,经销商代理商群体对国产品牌的好感倍增,这并不局限在采暖设备品类。有116位受访者表示将重点考虑国产品牌,约占整体的67.44%;有42位受访者表示将重点考量外国品牌,约占整体的24.42%;有14位受访者表示有其它的考量,如看品牌效应、看产品性价比、产品利润高等。
图4 拓宽品类品牌选择
渠道市场和用户市场为何对国产品牌青睐有加?青戈尔资讯认为主要归结为以下几点:1、国产品牌注重品质提升,取得了用户的信任;2、国产品牌具备价格优势,性价比更具优势;3、国产品牌积极拓展营销渠道,不断拉近与消费者的距离4、国家政策对国产品牌给予大力支持,竞争力有所提升。诸多因素共同推动国产品牌在市场上收获口碑。
如果将增加拓展新品类视为行业“破圈”的象征,那么许多企业以及代理商经销商已经成功地迈出了“破圈”的第一步,他们选择跨入更广大的市场领域,这个选择可能将他们带入一个“舒适圈”,也可能让他们陷入一个“挑战圈”。因此,在积极寻求跨圈发展的同时,青戈尔资讯仍然倡导产业链上下密切关注市场动态,结合自身发展情况去调整经营策略。
同时,我们也需要关注到,破圈发展是行业发展到一定阶段的象征,这种“破圈”行动对产业供应链生态圈的影响是不容忽视的。在由青戈尔资讯主办的第十一届壁挂炉与采暖产业供应链采购节上,我们将深入探讨与“破圈”及供应链生态圈的调整与发展相关的议题。我们期待各方对此给予高度关注和积极参与。
文/青戈尔资讯编辑部