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唐壁奎:让空气热能造福社会

发布人:谈实 2024/01/18 1374 文章来源:青戈尔资讯


唐壁奎,广东同益空气能科技股份有限公司董事长,被誉为空气能行业的领军人物。他是“空气能热水器”的命名者,开创了空气能新品类,也是在行业初中期振臂一呼的倡导者,为空气能行业发展做出了不可磨灭的贡献,是行业公认的功勋人物。他一直致力于推动空气热能的应用,使之更好地造福社会,并将这一目标融入了他的日常工作核心。在过去的二十多年中,我采访过数百位企业家,而唐壁奎是其中令我由衷敬佩和尊重的一位。

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坚守“同益”品牌与国文化自信

尽管我与唐壁奎相识十余年,这次的交谈还是从“同益”这个品牌说起。在我的认知印象中,初期的空气能热泵行业品牌都倾向选择“洋气”的名字,显得神秘高大。而在这些“洋品牌”中,选用带有鲜明“国文化”氛围的“同益”两个字,似乎有些土气。以至于刚起步的那几年,不断有策划界的大师试图说服唐壁奎给同益品牌更名。即便有人以“不改名就不提供策划”为威胁,唐壁奎依然坚守初衷。他坚信,中国优秀的传统文化终究会获得世界的认可,而带有中国特色的民族品牌也将吸引更多关注。策划大师无法说服唐壁奎,因为他思想的深度摆在那,常人难以企及。

如今,同益在空气能热泵行业已有24年历史。而唐壁奎的“土”趋势日益显著。2023年推出的新产品中,更是推出了“唐益”、“汉益”、“秦益”等颇具汉唐国风文化及设计工艺的新品,“土味儿”更浓三分。

然而很多人并不知道,关于“同益”这个品牌的命名,实际上体现了唐壁奎创业初衷的核心——基于共同利益为基础建立的一个利益共同体。“我们做什么事情都要考虑到他人的利益,这样我们才能获取更大的利益。多年的坚持形成了同益以‘共同利益’为核心、益人益己益社会的责任企业文化特色。”唐壁奎强调,同益是“共同利益”的缩写,而“益人益己”是共同利益的根本。共同利益与益人益己的理念也符合中国传统文化,特别是符合佛学和儒家文化所提倡的“利他”精神。


同益的LOGO是一个中国印,在唐壁奎的内心深处一直承载着“中庸文化”的精神。“行业初期,的确有很多洋品牌,我不做过多评价。我坚持做“同益”品牌,做好空气能产品,就是希望作为中国人,我们要从骨子里头为自己争气。中国市场如此庞大,新的产品类别应该有巨大的发展空间,而空气能具有出色的节能效果,既环保又省钱,既利人又利社会,这样的产品终究有一天会被大众所接受。”唐壁奎的雄心壮志显而易见,同益品牌的核心价值观—‘益人、益己、益社会’也由此而来。他努力将同益的品牌跟产业链的利益衔接起来,“我们要建立利益共同体,首先就要有利他思维,从“益人”开始,只有充分考虑他人利益,我们才能获得更多的利益;而“益社会”则是我们的使命,致力于通过空气热能的应用减少碳排放,为社会环境做出有益的贡献。”

  对“同益”品牌的热爱与传统文化自信

当然,对于“同益”这两个字的热爱,其实还与唐壁奎对于中国传统文化的自强自信有强关联。他认为,中国在5000年的历史长河中,历经坎坷始终屹立不倒与中国文化密不可分。这对于企业来说同样重要,因为企业需要有自己的思想和文化,以确立独特的定位和个性。唐壁奎希望同益能够走一条与众不同的道路,一条融入了中国制造的自强精神和传统文化的自信的道路。他强调适合自己的路才是顺畅的,就像穿上适合自己脚的鞋子一样。而同益在初期选择了一条不同寻常的道路。这条路走得很慢,但终归是迎来了希望。他坦言之前对中国制造的潜力以及同益的创新能力充满了不确定性。然而,近年来,中国制造业的崛起以及同益在创新领域取得的一些成就,逐渐让我坚信这条路是正确的。在唐壁奎看来,中国文化的强大力量正日益显现,对传统文化的热爱激发了民族的自豪感,也使他在工作中更加坚定、自信。

 

我不是挖井人,只是带了个头

唐壁奎是空气能热水器的“命名者”。但为一个新产品品类命名并非易事,这里头,有他的不屈不挠,有他的据理力争,有他二十年如一日“甘之如饴”执着的付出。

“当时,空气能热水器一经提名,就遭到一片反对声,有不承认这个新产品的,认为是忽悠,也有认为空气能这个名字不是很科学。”外面质疑声一片,有同行也有竞争品类的行业大咖,但唐壁奎有自己的认定和坚持。“太阳能利用太阳的热量给水加热,能叫太阳能热水器,而空气能利用空气中的热能,为什么不能叫空气能?”在唐壁奎看来,空气能既通俗易懂,又能表现产品的特点,更有利于提高消费者对这种节能新产品的认知。为了使空气能热水器推广取得最佳效果,2004年同益将“空气能热水器”广告搬上了央视荧屏,成功引领了空气能行业的第一波认知度宣传。同益也不断加大推广力度,呼吁社会更多有识之士一起推动空气能产业发展。正因为这份执着的信念成就了同益的今天,迎来了空气能产业发展的春天。

如今,空气能的命名已经深入人心,其应用范围也在不断扩大。 回顾从2004年提出空气能热水器的命名到2010年推出空气能地暖王子,引领着空气能行业进入了采暖时代。随后2012年,同益研发并推出了“地暖空调”系列产品,再次为地暖空调新品类命名 ,满足了人们对于冷暖需求。这些创新产品的推出,标志着同益在空气能领域持续迈进,不仅满足了用户多样化的需求,也为行业的发展注入了新的活力。然而,在空气能产品推广的初期,面对重重困难,或许只有唐壁奎这批行业的“开荒牛”才能深刻理解其中的艰辛。

在那时,燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大热水产品早已走过了教育市场的过程,获得了消费者的信赖和认可。空气能热水器作为一种新型的热水产品,受到了很大的阻力。在采访中,唐壁奎分享了两个故事,其中一个来自市场,同益在河南郑州的经销商在推广空气能时,竟然被一位老人家指着鼻子骂“骗子”,让其不能昧良心赚老人家的辛苦钱。第二个故事来自其他行业,某年太阳能热水器著名品牌的经销商大会上,公开排挤、抵制空气能产品,甚至不允许他的经销商卖空气能。不过后来这个太阳能热水器品牌也加入到了空气能行业。

唐壁奎回忆当时的场景,坦言空气能业内人士当时气愤得想摔杯子,但他选择了隐忍。这并非软弱,而是源于他内心深处对推动空气能事业的坚定信念。为了让更多人真正了解空气能产品,唐壁奎在广州精心策划了“寻找更节能的全天候热水器”热水节能擂台赛,最终以空气能卓越的节能效果取得了胜利。这场胜利不仅向世人证明了空气能热水器的卓越表现,也为推动空气能事业赢得了更多关注。

在经历了这些曲折后,唐壁奎痛定思痛,开始着手推广的事。“一项新技术新产品的应用与推广,靠一己之力难以完成,需要联合同行以及社会各界力量共同推广。”

笔者最早接触空气能是2004年,也非常明白,彼时的空气能产业非常具有“技术性”,可以说,你不懂技术根本就卖不动产品,做不了营销。也正是基于行业初期推广的特点和需求,2006年,唐壁奎在黄埔军校旧址创办了“空气能黄埔军校培训班”。“空气能黄埔军校培训班以培训安装维修技术为主,没有特定的角色限制,所有对空气能产品有兴趣的人都可参与,这其中有同行,有经销商,也有太阳能企业,还有其他行业的同仁。”

在首届开班仪式上,唐壁奎郑重宣布:“我们的革命前辈为了推翻半殖民地半封建社会走进了黄埔军校,成就了中国革命和个人梦想。今天,我们走进黄埔军校,是为了推翻一个耗能的热水世界,建设一个节能环保的热水新世界,实现自身的梦想。”希望学员们通过体验黄埔军人的作风与生活,弘扬“黄埔精神”,以艰苦创业的精神与顽强拼搏的意志,实现自我梦想,为行业做出贡献。纵观今天空气能产业的发展,离不开全行同仁的共同努力,也离不开空气能黄埔军校学员的身影。

唐壁奎今天还清晰地记得,在首届空气能黄埔军校培训班的近60位学员中,目前在行业里扛大梁的不在少数,也直接、间接给同益培养了很多竞争对手,但唐壁奎并不这么认为。在他看来,“我们培养的是竞争队友。一枝独秀不是春,百花齐放春满园。一个人做不成一个行业,只有更多人一起来做才能形成一个产业。我的初心是培养和发展更多的人加入空气能行业,大家共同努力,一起推广,才能让空气热能更好地造福社会。尽管有些人已跑在我们前面,我们认为这是值得的!也正是因为行业全体同仁的共同努力,才能有今天中国热泵世界领先的地位,我们从事的空气能事业,是益人益己益社会的伟大事业。不管你做的是哪个品牌,都是行业共同利益的使者,我们要感谢所有热泵人做出的努力和贡献,同时也呼吁大家珍惜这来之不易的共同成果。同益愿与所有同行携手共进,共同创造更加美好的明天!”

唐总的言辞彰显着卓越的格局和博大的胸怀,他以非凡的洞察力看待同益培养出的竞争对手,将其视为共同事业的伙伴而非对手。在他的引领下,同益积极为整个空气能行业的繁荣助力,展现了一位领军人物的胸怀与责任感,由衷让人敬佩。

在那些艰难推广的岁月,空气能黄埔军校培训班几乎成为了行业培养人才的摇篮,为中国的空气能热泵事业培养了大批优秀的技术、施工和售后服务人才,得到了广大经销商和整个空气能行业的认可,推动了空气能热泵产业的发展。今天,它依然是同益空气能的一个标签,一个行业的符号。空气能黄埔军校培训班一直在延续,并被赋予了更多的使命,助力行业更好的发展,增加整个空气能行业的竞争力,致力于让空气热能造福社会。

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同时,为了更好地推广空气能热泵的应用,同益于2008年联合美的、国际铜业协会(中国)等共同发起了“节能万里行”联合推广活动。活动以“传播节能新技术、推广节能新产品、倡导节能新生活”为主题,重点推广空气能热泵节能、安全、舒适的技术应用。可谓炒热了空气能行业的半壁江山,让空气能行业得以快速升温,发展。尽管有些品牌先后退出联合推广活动,但同益毅然接过“节能万里行”的旗帜,继续展开推广,一直坚守至今。2012年,同益空气能组织策划了“节能万里行走进拉萨”活动,组建自行车骑行队,从四川成都出发,一路骑行到西藏拉萨,也把空气能产品带入了西藏。如今空气能在西藏的应用从热水到采暖广受好评,市场发展有目共睹。充分证明了,空气能产品不仅仅在南方运转良好,在西南、西北乃至东北等地同样也可以稳定运行!在唐壁奎的认知里,一件事情只要认定了就要坚持去做,坚持去做就一定会有结果。

中国节能万里行的共同推动使更多人深入了解了空气能。这一过程不仅在全国范围内推动了空气能应用的扩大,也促使产品逐渐渗透到社会各个行业,广泛应用于家庭冷暖、商业供暖、商业热水、烘干、养殖等领域,已为众多产业节能降耗提质增效提供服务,引起了广泛的社会关注与好评。后续煤改电政策的实施,整个空气能产业迎来了更为强劲的发展动力,这其中同益的努力也功不可没。唐壁奎为了推动空气能技术的应用,倾注了大量心血。即便回顾至今,他的眼中依旧闪烁着坚定的光芒。

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我笃定,文化自强,产业才能自信

在采访中,唐壁奎展现了非同寻常的品质,他身上没有一位企业家典型的狂热事业心,反而看到更多的是,一个中华民族自信的崛起,一个是中国文化的力量。这多少有点意外,但仔细思之,却恰如其分地呼应了“唐壁奎”和“同益”的内在特质。

从坚持以中国印作为企业LOGO的原型,坚持“同益”不改名,唐壁奎身上所折射出的“自强、自信”是对中国传统文化特质的一种注脚,更是对企业独特价值观的坚守,也给他未来的经营深深烙印上了中国传统文化的一些特质。

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2007年,唐壁奎受邀在英国诺丁汉大学参加中英可再生能源的研讨会。在会上,唐壁奎提出一个观点——“当人类在经济困难的时候,勒紧裤腰带,依然可以过苦日子,但当自然环境恶化到不适合人类生活的时候,你拥有再多的财富也没有意义。减少排放、保护环境是全人类共同的责任,也是全人类共同的利益。因此我们要重视环境的保护,要积极推广空气能等新能源产品。”这个观点得到高度的认可并产生了共鸣,这也是中国的空气能企业首次在国际场合发声。

2009年,在日本的一次行业学术交流会上,唐壁奎提出了一个引人注目的观点:“日本在热泵技术的基础研究方面走在了世界前列,但中国热泵技术的应用也处于国际先进水平。”彼时,日本在二氧化碳的空气能技术研究上站在了世界的高点,而中国在空气热能应用技术上也有重大突破,尤其在低温釆暖、生活热水、工农业生产的锅炉替代中取得了显著成绩。这种内心深处的文化自信让他毫不犹豫地在国际交流场合为中国热泵产业发声。

这些事,唐壁奎鲜少在公开场合提及。在他看来,有些事做了必须说,有些事做了也未必要说。在任何时刻、任何场合,唐壁奎的言论都比较谦逊、中肯。他始终站在行业的立场发表观点。在笔者看来,无论在英国,还是日本,唐壁奎都能站出来,为中国热泵产业吆喝,这是唐壁奎赋予自己的使命感和民族的自豪感。他的这份胸怀和格局,即便是放在今天,也是大多数企业家身上所缺失的。“我个人认为,自己之所以敢于在那种场合下为中国企业说话,那也是我自身自信的一个体现,这个自信是国家赋予的,也是行业赋予的。”

事实上,2017年江亿院士在行业一次大会上已郑重宣告,中国热泵的应用技术已处于国际领先地位。从先进水平提升到领先地位的跨步,只用了不到10年的时间,这不仅验证了当初唐壁奎先生的观点毫无疑问,同时也是对空气能行业发展的高度肯定。在唐壁奎看来,这代表着行业取得了巨大的进步,使其更加充满信心。

2011年的一个夜里,一把火几乎把同益过去10余年的积累给付之一炬,整个同益公司只剩下了门口的一块招牌。次日,公司紧急召开“重建家园”的动员大会,并迅速在企业官网上发布了火灾通告。让唐壁奎感动不已的是,公司迅速收到了来自同行、经销商、供应商等各方的鼎力支持,不仅提供了所需的资源,甚至同行还借用生产线给同益,让其以最快的速度实现了生产的恢复。在笔者看来,与其说这是老天给同益的一次考验,倒不如说是对唐壁奎坚持“益人、益己、益社会”的经营理念的一个美好回报。

“在公司最困难的时候,没有人来踩一脚,相反,大家都纷纷伸出援手,出钱、出力、出设备一起帮助公司快速恢复生产,让我深深地感受到了同行的温暖。”在度过了火灾的至暗时刻后,唐壁奎更加坚定了要秉持“益人、益己、益社会”的初心。如今的同益,仍致力于传递“空气能黄埔军校培训班”的行业价值、社会价值,让空气热能更好地造福社会。这源于行业特有文化赋予他的力量。

如同大多企业家一样,唐壁奎同样非常欣赏稻盛和夫。他认为稻盛和夫成功的背后求实就是中华文化的结晶,是中国文化释放出来的一种力量。中国传统文化融合了“儒、释、道”的精髓,呈现出一种包容的形态。“我个人深感佛教的慧根文化有着卓越的智慧。所谓‘智’,是指你从学习中获得的知识,储存在大脑中,而‘慧’更强调心灵的力量。许多人拥有很高的智商,却不一定具有很好的慧根。只有用心做事,才能把智力发挥到最佳状态”。

 

我最想做的事,要让空气热能更好地造福社会

坐看云卷云舒,静听花开花落,任凭潮起潮落。唐壁奎与同益的故事,同益与空气能的故事,随着时光的流转,日久弥深。作为空气能行业的元老之一,唐壁奎一直热心于这份来之不易的事业,总想着要为它做点什么。

在采访中,唐壁奎多次强调,“要站在社会利益的高度上,推动整个行业的发展。他深信,只有行业的蛋糕做大了,企业才能获得更多的发展。”正是有了这份企业价值观和使命感,让同益这20余年的发展始终走得“正气凛然”,让人提及自然心生敬意。

今天的空气能市场持续升温,这是唐壁奎欣喜的,也更激发了他的干劲。对于市场经济和产业发展规律,他深刻洞察到空气能行业已经由产品时代转向了服务时代,并且这一趋势变得愈加明显。他坚信当初提出的“品质铸就品牌,服务成就未来”这一价值观的正确性,认为这不仅是口号,更是一条真理。

从创办空气能黄埔军校培训班,到“挑战零故障产品”,再到今天的“服务零烦恼”,同益在“服务成就未来”的价值观上的践行从“授人以鱼”到“授人以渔”,用利他的思维做到“益人”、“益己”。“2024年,我们会加大空气能黄埔军校培训班的开班力度和广度,强化它的功能和价值。通过培训充分赋能,让更多有识之士加入到推广空气能的队伍中来,从而更好地让空气热能造福社会。这也是同益2024年工作的重点。”唐壁奎表示,同益公司一直会坚持站在社会利益的立场上,推动行业的发展,从而带动企业的进步和发展,这个立场不会变。

如果说产品“挑战零故障”还停留在产品服务上,今天同益提出的“加盟零烦恼”则已上升对渠道全生命周期的服务,通俗地讲“跟同益合作,你只管卖货,其他配套服务全由公司来。”这对于新加盟或新入行的新商来说,提前规避了风险和烦恼,轻松做愉快赚钱。

2024年,同益空气能选择了一条新赛道,携手青戈尔资讯,共同赋能壁挂炉经销商,为其创造新财富。对于壁挂炉渠道商来说,这是一个机会,也是一个挑战。

  “壁挂炉经销商,在过去的清洁采暖,尤其是在从太阳能转到壁挂炉这个过程中,做出了很重要的贡献,他们有清洁采暖这个基础,我相信今天,在空气能采暖上,他们也一定能做出更大的贡献。”唐壁奎认为,随着碳中和目标的推进,过去燃烧式的采暖供热形式已经不能满足低碳发展的减碳要求,从大方向看,新能源的利用及能源的高效利用将是市场的大趋势。“对于壁挂炉渠道经销商来说,一有转型的经验,同时也有客户的基础,这个时候,壁挂炉渠道经销商可以发挥更大的作用。”对于将壁挂炉渠道商带入到空气能行业,唐壁奎比任何人都上心,且相信同益能够很好地给他们赋能,“公司推出加盟零烦恼的全链条式的服务,其实很大程度上就是在为壁挂炉经销商做空气能提前赋能,我们希望能够有更多的人来参与到推广空气能这个事业中来,在产品设计、安装及售后服务等各方面也得提前帮他们解决痛点。”

“创新服务,创造财富。这是行业从产品时代进入到服务时代给我们企业乃至企业经营者提出了全新要求。”唐壁奎认为,行业的下一步发展,要靠服务来成就。对于壁挂炉渠道经销商来说,“凡是用到热的地方,都可以用空气能热泵来重新做一遍”,遍地都是机会。

深入了解同益,笔者有些心疼,这个企业做了很多的事,有很多故事,但基本不说,低调得有些过分。而唐壁奎心心念念的也只是为了让空气热能更好地造福社会,想着的还是“益人、益己、益社会”的企业价值观能更好地落地,不偏不倚。

  “这个行业,老一辈人,有些已经不管公司的具体事情了,更多的是游山玩水。可能就是我还在公司里喝喝茶。”听着似乎有些向往,但也只有你坐在唐壁奎的对面,你才会发现,唐壁奎身上的那种对空气能行业的情怀和拓展精神,一点都不少。唐壁奎没有当过兵,但他的身上却能散发出军人的气质。他一直就特别崇拜军人,特别崇拜黄埔军校军人那种坚忍不拔的精神,认为,只要有军人那种坚忍不拔的精神,什么事都能干成,都能干好。

回顾空气能产业的发展历程,大浪淘沙,最初的一些品牌已消失在历史的长河里,一部分还在细分的领域贡献着自己的力量,继续发光发热。而唐壁奎的内心始终装着一个春天,为了让空气热能更好地造福社会,他还有很多事要做,同益也有很多事要做。

对此,笔者唯有祝福。

 

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