换新政策是否会撬动全预混冷凝炉市场?

陕西志丹小于水暖建材门市

于超安

需要强调的是，尽管置换话题持续升温，但不可否认零售市场依旧是一个不可小觑的增长领域。特别是对于那些煤改气项目启动晚、实施步伐缓慢的区域，当地渠道商依然将目光聚焦于零售市场的拓展上，煤改气市场的区域差异性也由此可见一斑。

我们此次对话的对象是来自陕西省志丹县的代理商于超安。他透露，自去年以来，他的门市所接到的订单大部分仍然是新装壁挂炉的订单。由于他们所在的区域“煤改气”的推进并不算早，因此预计还需要两三年的时间才会迎来较大规模的置换。这也导致了单一的增长通道，使得去年的整体销量并不理想。从这个角度来看，煤改气的实施时间差对置换市场的发展也产生较大的影响。

因此，于超安坦言，政府推动消费品以旧换新的政策对他们当地来说是“时候未到”，暂时不会产生明显影响，然而，这并不意味着他们可以忽视这一政策导向。

“走在后面或许是一件好事！”

在他看来，走在政策实施的后方，他们有机会借鉴先行地区的经验，这些地区具体采取了哪些实施方案？如何有效执行？成效又如何？通过观察他人的实践路径，他们可以预测两三年后自身可能面临的状况，并利用时间优势，提前做好充分准备，做好应对。同时，他也希望相关政策在实施过程中能够不断进行优化和调整，届时已经能形成一套成熟有效的方案帮助自身在置换市场中获得先机。

在谈及置换市场的议题时，市场需求与用户诉求这两个核心要素总是不可避免地成为讨论的焦点。正如于超安所密切关注的，也是业界热议的一个话题：换新政策是否具备足够的潜力，能够有效推动全预混冷凝炉市场的销量增长。

近年来，得益于行业上下游的共同努力，全预混冷凝壁挂炉市场销量逐年攀升，展现出令人瞩目的增长势头。其技术优势、出色的减排性能和可观的利润空间，共同构筑了这一产品的巨大市场潜力。然而，于超安分享的现实情况是，大多数消费者在选择采暖设备时，仍然将性价比作为首要考虑因素，追求低成本的采暖解决方案。据他分享的一个销售数据显示，他们售出的产品中，超过九成仍然是常规壁挂炉，全预混冷凝炉的市场份额尚小，由此可见，全预混产品在市场上的明显优势尚不足以打动用户。

我们热切期盼，新的政策能够有效地填补这一空白，为全预混冷凝炉的进一步发展提供契机。

于超安预测，当地的置换需求将在未来2~3逐渐释放，在此期间，市场将经历一个充满期待的等待阶段，同时也是一个至关重要的调整期。于超安计划利用这一时期，以服务为切入点进一步巩固好现有客源，为将来置换打下更好的基础。他认为，政策的支持无疑是一股强大的外部推动力量，但门店的长期成功更多地依赖于亲朋好友和邻里之间的推荐——那些口耳相传的正面评价，才是他们长久立本的根基。

如果说服务和口碑是渠道商的基石，那么政策支持便是锦上添花。在区域增长真正迎来置换驱动之前，于超安给自己和团队定下的主要任务是，平稳度过这一时期，同时紧密监测政策动态，时刻保持警惕。

口述：于超安

文/青戈尔资讯编辑部