在暖通行业全球化发展大趋势下，中外暖通的交流与合作愈发紧密频繁，我们能看到众多国内企业“走出去”，也不断有国外企业“走进来”。青戈尔资讯一直与暖通制造大国土耳其的企业及机构保持友好联系和信息交流，例如土耳其本土知名的燃气壁挂炉及散热器制造企业Copa公司，去年我们曾在土耳其和他们的负责人谈论了Copa在土耳其市场的情况，近期，我们在国内再次与Copa会面，和Copa中国区经理穆乐深入交流Copa公司“走进来”中国市场、与中国企业合作的发展故事。

MURAT Telek 穆乐

酷牌供暖设备工程(上海)有限公司中国区经理(Copa China)

中国庞大的消费市场一直吸引着全球暖通空调领域的目光，Copa公司很早便认识到中国市场的潜力，布局进驻中国。穆乐向我们介绍，如今Copa已经正式进入中国市场两年，在竞争激烈的市场开拓进取的过程中，他们也总结了一些立足之经验，一是产品和服务迅速适应本土化需求，二是通过和中国企业合作交流，取得产品上的优势以积极挺进中国市场。

土耳其壁挂炉市场早已全面使用全预混冷凝炉，这是与中国市场区别很大的一点。虽然目前全预混冷凝炉在中国市场份额不大，但穆乐对中国全预混冷凝技术及产品快速发展的能力给予高度评价。“我们发现，中国制造商能够快速适应新技术或新市场的产品趋势。中国市场很强大，生产商，包括零部件供应商，他们现在掌握并且运用着强大的冷凝产品技术。”

穆乐表示，Copa致力于为市场提供采用优质配件的高质量产品，在选择配件供应商方面非常谨慎严格，经过多重了解与筛选，他们认为不少中国产全预混冷凝配件依然具备很强的竞争力。基于此，Copa公司对于和中国供应商合作保持积极态度，并早已开始与中国企业展开友好交流与互动。

提及中国合作伙伴，穆乐特别例举了与Copa公司已经合作三年的中国热交换器企业诺普，穆乐称，诺普研发生产的全预混冷凝热交换器具有优秀的产品性能和品质，Copa采用诺普热交换器，产品获得众多用户、客户的积极评价。“诺普是我们宝贵的合作伙伴，我们一直在热交换器产品上保持着良好的业务往来。对于将来的产品改进升级，诺普也会给我们提供积极反馈，是充满生命力的品牌。”

Copa信任中国合作伙伴，同时也对中国冷凝炉市场的成长抱有信心。据穆乐介绍，他们相信中国全预混冷凝市场在接下来五年里还会有实质性增长，包括相关全预混零部件也将有更多发展。因此，Copa进入中国市场后，一方面积极拓展渠道，铺开销售网络，另一方面深耕产品，将他们在土耳其及欧洲市场积累的全预混冷凝专业知识和实践经验，灵活应用于中国业务当中，借助与中国配件供应商合作，推出更适合中国市场的冷凝炉产品。

“在中国供应商，例如诺普的帮助下，我们可以为市场带来紧凑的、重量轻的全预混冷凝炉产品，这样的炉型设计备受欢迎，加上成本优势，更具有竞争力。这对我们，以及对中国冷凝炉市场来说，都是非常好的合作。”穆乐说。

显而易见，Copa公司把全预混冷凝产品视为中国市场的发展重心，但穆乐也强调，面对这个庞大市场的多样化需求，Copa会兼顾冷凝炉和非冷凝炉，将进一步丰富产品种类，扩大产品功率范围，像系统炉、高达100kW的大功率锅炉等产品都有在中国市场开发及推出。

此外，穆乐透露Copa公司也在营销宣传上增加投入，不仅积极参与中国采暖行业各种专业活动，有针对性地发展销售和客户网络，同时为提高Copa品牌在中国市场的知名度，加强多渠道宣传，特别是网络社交媒体方面的传播。

最后穆乐表示，尽管当下行业环境存在着客观困难，但他依然对中国采暖行业尤其全预混冷凝方向抱有乐观态度。“中国企业具有强大快速的创新能力，Copa期待与他们进一步深度交流与合作，携手共赢。我们对自己在中国市场的增长也有充分信心！”

文/青戈尔资讯编辑部