在通过三年马拉松式的实地测试，以及反复的参观学习及比选之后，姜庆桂终于在2023年底决定选择与同益合作成立广东同益空气能聊城运行中心。

时间回溯到疫情前，姜庆桂所在的山东汇成节能热力有限公司在多次“煤改电”专题会议中，多次提及同益品牌，随后经过多轮评估，公司果断决定先行采购一台同益空气能设备，置于展厅进行实地测试。恰逢疫情暴发，三年漫长的抗疫时光反而为公司提供了对同益空气能的马拉松式的全面监测良机。而经过汇总分析，监测结果令人满意。这一历程，不仅是渠道商对产品和品牌实力的严格考验，更体现了品牌对渠道商的耐心与信心。

在行业发展的每一个阶段，经销商们普遍倾向于选择那些实力雄厚的品牌，毕竟谁不想“依靠大树好乘凉”呢？姜庆桂直言，他们的选择也是基于这一考量。同益空气能是较早（二十五年）专业从事空气热能应用技术研究和设备制造的高新技术企业，国家标准主要起草单位，在业界享有“空气能创造者”的美誉等等标签，引起了姜庆桂及其团队的注意。然而，这只是品牌实力的初步印象。在深入了解同益空气能后，姜庆桂及其团队对其产品进行了长达三年的实地测试，旨在考验其品质。

经过三年多的细致了解和体验，姜庆桂得到了令人满意的结果。他认为同益的品牌优势体现在产品品质、产品核心部件的选用与行业创新技术的应用上，还表现在企业品牌文化价值、企业品牌社会责任、企业品牌使命、客户应用体验价值上。至此，一个品牌在渠道端的考验之旅，方告一段落。

姜庆桂透露，自广东同益空气能聊城运行中心成立以来，同益品牌迅速为公司提供全方位支持，涵盖品牌建设、产品供应、服务优化、客户拓展、店面装修、工程开发、广告宣传、促销活动以及系统培训等。而面对市场竞争的进一步加剧，姜庆桂表示，他们将加强与品牌的连接度。

“同益在研发和生产制造方面具有较强的实力，在品牌建设方面有着丰富的经验，对经销商的支持力度大；而我们公司在产品市场推广、分销商渠道开发、工程项目开发建设、市场活动实施、跟踪服务、客户订单物流高效等方面有得天独厚的地缘区域优势。”

姜庆桂表示，接下来，他们将充分利用双方的优势资源，依靠分销渠道开发布局与工程项目拓展建设双管齐下的协同方法，实现了资源共享与优势互补，进一步拓展了市场份额。

在聊城地区，他们坚决摒弃价格战

谈及采暖市场的现状及未来发展趋势，姜庆桂有焦虑。在他看来，无论是家用、还是商用空气能市场，都已呈现出“百家争鸣”的激烈竞争格局，竞争态势愈发白热化。

“尤其在家用机市场，我曾见过，用户需求一经提出，往往引发十余商家争相报价。此现象催生了诸多不良商户，他们或虚报参数以降低报价，或以次充好，选用劣质辅材，或忽视规范标准，草率施工。这些行为无疑对空气能行业的推广与发展构成了严重阻碍。”

在激烈的市场竞争中，价格战如同野草般蔓延，经销商承受着前所未有的压力。面对市场变革带来的焦虑，姜庆桂坦诚不讳。值得庆幸的是，同益早已制定了明确的营销策略：在聊城区域，坚决摒弃价格战！转而通过深化服务延伸、创新服务模式、规范安装流程、提升售后服务效率以及加强正确引导宣传等多重举措，以打动消费者的心。

他认为采暖市场发展的这五点趋势是明确的

 从直面行业风口到回归理性市场，从“煤改气”跨越“煤改电”，姜庆桂见证了行业发展之变局，在姜庆桂看来，企业的发展时刻都在借“势”而为。在访谈中，姜庆桂站在渠道市场的角度，通过对近年市场动态的深入观察，结合行业媒体的分析解读，他认为以下五大趋势是比较明确的。

首先是“后市场”带来的机遇。采暖“后市场”指的是在采暖设备销售、安装、调试等基础环节完成之后，围绕设备维护、保养、升级、替换等后续服务所形成的市场。这一市场领域涉及的多项服务需求，将伴随设备使用周期持续发展。在此过程中，我们应该紧抓“后市场”带来的机遇。

其次是聚焦细分市场的发展。在激烈的市场竞争中，众多从业者早已洞察先机，另辟蹊径，将目光聚焦于具有潜力的细分市场。他们集中人力、财力、物力及资源优势，致力于在局部市场上实现突破。

第三是消费需求升级。当前，一些高端消费群体正逐渐转向对更高品质、智能化产品的追求。他们愈发重视产品的性能、舒适度以及节能性，并愿意为“此”买单。鉴于此，采暖经销商亦需紧跟市场步伐，顺应消费者需求的变化。

第四是线上线下加速融合。随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者开始选择在线上购买产品，并享受线下安装、调试和维护等服务。这种线上线下融合的模式， 将使得采暖企业能够更好地满足消费者的需求，提高服务效率和客户体验。而我们看到，目前很多商家也在积极探索线上平台的流量模式，希望通过多样化的渠道去扩大宣传。

第五是渠道下沉加速。随着市场竞争日趋激烈，成本压力持续攀升，采暖企业亟需积极拓展县、镇等边缘市场，以寻求新的增长动力。与此同时，城市市场逐渐趋于饱和，采暖行业的需求正逐步从城市中心向偏远地区扩散，渠道下沉的步伐不断加快。

毫无疑问，采暖市场正面临着深刻变革与挑战。对于经销商群体而言，这不仅意味着机遇与压力并存，更要求企业紧密跟踪市场趋势，不断创新与优化产品及服务，以适应市场的需求与变化。

作为一位深耕渠道市场的经销商，姜庆桂深知把握市场脉络的重要性。在访谈尾声，他以玩笑话说出了自己心底的想法：“站在风口上，猪都能起飞。但是风口总有离开的时候，也有再来的时候，唯有以变应变，借‘势’而为了。”

文/青戈尔资讯编辑部