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口碑产品丨恒运橡胶制品

品牌:恒运产品名称及规格:护管胶套14.18;进口无石棉垫;三元乙丙平垫;观火孔25;硅胶管5*8、12*16等;抗震垫;泄压管;风机垫80*2;热交换器密封圈;燃气表密封圈;0型圈;各种定制异形密封件……产品优势:耐高温260℃,外观光滑无飞边,持久耐用。公司拥有丰富的橡胶制品生产经验,完善的先进生产设备,稳定的高产量。河北恒运橡胶制品有限公司是一家专业生产各种橡胶制品的中型企业。占地面积约18000平方米,拥有大小平板硫化机、300吨全自动抽真空系统硫化机、全自动橡胶注射机等设备120多台,年生产量约4000吨。2020年公司为服务客户拓展业务在浙江江山生产基地成立浙江恒密橡胶科技有限公司,年产量1600吨。产品通过严格的质量检测,保证稳定高品质。公司拥有国内外先进橡胶各项数据检测设备,对产品进行全面检测。产品在市场上广受好评,已长期服务了大批稳定客户。公司本着诚信、务实、创新的经营理念,始终坚持“质量取胜、顾客至上、热情服务、价格优惠”的原则,努力为广大客户制造更完善的产品。产品展示:
468 2024.06.25 发布人:青戈尔资讯

2024小松鼠全国终端门店优秀导购交流会暨优秀导购表彰大会圆满结束

近日,2024小松鼠全国终端门店优秀导购交流会暨优秀导购表彰大会在广州隆重召开。迪森家居总经理携营销团队出席了本次会议,与来自全国各地的杰出导购精英共聚一堂,汇聚终端门店一线销售优秀经验,分享交流,着力提进小松鼠零售市场健康发展。大会伊始,迪森家居总经理李国彪向参会的导购表示热烈欢迎,并对他们辛勤付出和贡献表示最诚挚的感谢,鼓励导购借助此次交流,再接再厉,再创佳绩。博采众长,携手共进交流会当天,迪森公司为参会导购精心安排了参观环节,来自全国各地的优秀导购走进迪森展厅、小松鼠精益智能化车间、小松鼠国家认可实验室,零距离感受迪森的研发制造实力。本次交流会,以南北方分组讨论形式展开,聚焦五大议题,深度剖析终端门店一线优秀导购销售过程。从获客渠道、客户偏好、成交的主要动因及门店形象、推广方式、促销活动等多角度展开分享与讨论。与会的优秀导购们踊跃发言、热烈交流,在碰撞中探寻答案,在实践中检验成果。与此同时,针对南北方市场的差异与消费者心理,及优质的拓客、成交技巧和终端话术,在交流过程中,也得到了很好的归纳与梳理。未来,小松鼠将针对不同地域市场,推出小松鼠终端标准化手册,助力全国终端门店导购日常推广和销售转化能力提升,为零售市场开拓保驾护航。交流结束后,迪森还安排了门店短视频和直播推广及销售技巧与方法系列课程,帮助导购与时俱进,在新媒体时代的利用新的媒体工具给门店引流获客。表彰立榜样,激励促前行。迪森对小松鼠优秀导购进行表彰并颁发荣誉证书与奖品,希望受表彰的优秀导购们再接再厉,在本职岗位上发挥模范带头作用,在今后的工作中做出更大成绩。凝聚团队,焕发新彩会后,小松鼠组织丰富的团建活动,通过本次团建活动,继续加强交流的同时拉近了导购彼此之间的距离,大家也共同收获了一段难忘的经历。知识向新,活力向欣,品牌向心!这次交流会迪森为优秀导购们提供了一个宝贵的交流平台,帮助导购们互相学习互相借鉴,共同解决销售工作中存在的各种困难与问题。在未来,小松鼠也将开展更多交流活动,持续为终端营销推广赋能,帮助经销商伙伴抢占市场,共同促进小松鼠品牌长足发展。
724 2024.06.19 发布人:供暖信息网

依必安派特对中国市场的长期承诺

在2024年中国供热展上,作为全球风机和电机领域的领先制造商,依必安派特带着最新创新成果亮相。在每一届中国供热展上,青戈尔资讯都与依必安派特进行深入交流。这其中的原因不言而喻:自90年代进入中国市场以来,依必安派特始终关注并积极投入中国市场,在多个细分领域实现了持续增长;其次,依必安派特多年来坚持创新精神,为推动行业进步带来了诸多贡献。因此,我们期待能从依必安派特那里得到更多分享。基于这种期待,青戈尔资讯《供暖信息》报对依必安派特大中华区制热行业经理江杰进行了独家专访,以深入了解依必安派特在中国市场的最新发展动态和战略规划。舒适演变:从“工程师的选择”到“缔造至美生活”步入依必安派特的展示区,立刻被其简洁而富有科技气息的布局所吸引,主次分明的设计使得目光自然聚焦于精心陈列的展品之上。果不其然,本次展览如我们所期待,依必安派特带来了众多创新展示。其中既展示了适用于商用锅炉、家用壁挂炉、热泵以及混合能源供热系统的先进技术,又提出了为商用和住宅通风系统提供可持续解决方案的创新方案。江杰为本报介绍了详细的产品性能及应用。他表示,今年带来的产品和解决方案密切围绕“舒适家居”展开。其中,有适用于热泵的AxiEco系列EC风机,该产品具备结构紧凑、高效低噪、可定制等特点,可以满足不同客户个性化的采暖需求。针对全预混冷凝锅炉,VG 250 enhanced燃气鼓风机和VG 315 enhanced燃气鼓风机提供更高热功率、更低噪音。在家用通风领域,蜗壳型RadiCal离心风机适用于新风系统,它的能效比前向离心风机高30%以上,噪音低至3.5dB(A),可实现恒风量控制。此外,由中国本土研发的BG60平台化产品,非常贴合新风系统、空气净化等行业的市场需求,真正打造舒适的人居体验。从江杰的分享中,我们可以感受到依必安派特坚持创新的热情,致力于为用户打造更加舒适的体验。江杰向青戈尔资讯分享了其中的变化:“如今,我们的创新更加关注如何让用户受益,更加注重个性化和舒适性。”在这个变化趋势下,去年依必安派特的品牌宣言也从“工程师的选择”改为“缔造至美生活”。在消费者日益提高对生活品质追求的背景下,围绕“美好生活”进行同步升级与创新,正契合当前趋势。江杰注意到,在本次展会上,观众对舒适系统解决方案的关注度显著升高,“未来我们需要继续保持专注、专业和严谨的态度,以满足用户对舒适生活的需求,这一点至关重要。”依必安派特对中国市场的长期承诺进入中国市场28年以来,依必安派特一直坚持“立足本土,服务本土”策略,他们的目标很明确,那就是在中国市场实现可持续发展。日前在德国《商报》的报道中,依必安派特集团首席销售官兼亚太、中东及非洲地区空气技术首席执行官Thomas Nürnberger明确表示:“中国市场对于依必安派特集团而言,有着巨大的潜力和重要的战略意义,我们会继续投资。”这一决策的背后,是依必安派特对中国市场的坚定信心和长期承诺。依必安派特为何选择留在中国?作为一家德国企业,依必安派特在中国的业务已经深深植根于这片土地。1996年进入中国,发展至今,依必安派特在中国共有雇员1,700多名,在上海和西安设有大型生产基地,销售办事处遍布全国。依必安派特大中华区新总部“一个上海”也于今年3月正式投产。在青戈尔资讯看来,依必安派特在国内市场实现可持续发展离不开一点,那就是深刻理解并尊重中国市场自己独特的成长方式。正如江杰所分享的,在供热领域,他认为中国市场有着自己独特的成长模式。首先,与欧洲市场不同,我国并不缺乏天然气资源,且很多地区与天然气的适配度较高,因此,我们有理由相信,未来天然气的应用前景仍然广阔。从另一个角度来看,“后煤改气”时代以来,我国市场正处于不断完善和调节的过程中。这对于那些自主性和积极性更高的企业来说,实际上是一个巨大的机遇。关键在于,这些企业如何抓住置换市场的机遇。关于我国市场不断深化的换新政策影响,江杰认为,包括出台消费品“以旧换新”政策以及北京对燃气采暖炉能效等级提升的要求等,这些政策对于推动产品更新换代、促进减碳降排具有重要意义,尤其对冷凝炉的普及推广起到了积极作用。这与依必安派特一直专注于发展高效节能的冷凝产品的布局是高度契合的。因此在本届制热展上,依必安派特也充分考虑到“以旧换新”的趋势,推出了相关的本土化解决方案。依必安派特在中国的发展战略深入且广泛,不仅不断创新产品和技术,还通过全面布局本地化生产、本地化研发和本地化供应链来实现其增长目标。过去五年,依必安派特在中国市场的本地化程度已从55%提升到85%,即国产化率达到85%。这些举措彰显了依必安派特深化在华业务、坚持可持续和长期发展的坚定决心与信心。
1083 2024.06.14 发布人:供暖信息网

诺普的“中国芯”

在壁挂炉行业,有一个非常特殊的企业,那就是诺普热能。它并没有享受“煤改气”的市场红利,在国内市场“红红火火”时,选择了在海外求学、吸氧。而在“后煤改气”时代,毅然选择了回到国内,试图依托自身在全预混产品的技术积累,带领国内企业全面走向“全预混时代”,拓展行业发展的新增长极。中国自古就有“趁火打劫”之说,很少有雪中送炭。在青戈尔资讯看来,诺普的战略转型,对于当前的中国壁挂炉产业发展来说,实则无异于雪中送炭。今天就让我们一起来走进中山诺普热能科技有限公司,听一听公司董事长邓承杰与诺普、与“全预混时代”的故事。从“冷”到“热”,一次艰难的抉择在中国壁挂炉的发展史上,诺普的出现并不是浓墨重彩的一笔,但它一定是关键的一笔。这还得从公司董事长邓承杰的创业故事说起。事实上,邓承杰算是暖通的老人,他在暖通行业从业已超过了30年。邓承杰从事制冷行业已超过了30年,其中有近20年时间专注拓展海外市场,常与外资企业打交道。在海外工作的这20余年间,邓承杰服务了很多企业,其中就有做壁挂炉的企业。因此对于他来说,尽管前20余年一直专注制冷行业,但对于供暖行业也并不陌生,更有客户提议他多关注供暖行业,了解壁挂炉这个需求渐旺的产业。在邓承杰看来,无论是制冷行业,还是供暖行业,都属于大暖通,双方的业务渗透并非不可能。于是在客户的建议下,邓承杰于2015至2018年这几年间开始频繁地接触壁挂炉这个行业,去学习和研究。而就在这段学习期间,国内“煤改气”政策的大力推动,让壁挂炉行业一时间获得了“井喷”式的发展,前景良好。“这段时间,不断有国内的客户建议我在产品上做一些规划和布局。”有些心动的邓承杰并没有跃马弯弓,一头扎进煤改气的“热度”里。经过几年的摸索、学习,他参考了国外壁挂炉的使用场景,给自己明确了一个投资创业的方向——创业必须要有高起点,选择比较有前景的朝阳行业。基于此,邓承杰第一个摒弃了彼时正红红火火的普通壁挂炉,“我个人认为当一个行业已经大火的情况下,投资也就失去了意义。”而常年在国外的拓展经历,让邓承杰了解到全预混冷凝炉的应用优势,且当时在国内市场应用并不多。“这是一个很好的切口,做全预混热交换器,以高起点拓展诺普的新赛道,做大家还没开始做的事情。”当然,在明确了公司投资方向后,邓承杰并没有淌国内这池“混水”,在他看来,已经被“煤改气”急红了眼的国内市场同行已没有精力和想法在全预混产品上提前做布局,暂时不在他的考虑之内。2019年,中山诺普热能科技有限公司正式成立,邓承杰把公司的业务方向锚定在海外全预混冷凝炉市场,并从德国引进全预混热交换器的生产设备,开始与一些外资热交换器品牌同台竞争。基于前些年在海外市场拓展的资源积累,诺普开始了自己“全预混热交换器民族第一品牌”的求索之路。“在刚进入的那几年,我们直接瞄准了海外市场,通过与外资企业的合作,强化并积累自身在全预混热交换器的技术储备。而对于国内市场,我最初的判断是时机还未到,需要等一段时间。”邓承杰这一等,就是5-6年过去了。这期间,轰轰烈烈的“煤改气”在2022年基本收官,市场政策性收窄。在煤改气红利结束后,一大批的国内壁挂炉企业开始在寻求战略性转型,放弃或减少对普通壁挂炉的生产,开始把目标瞄准了渐渐露头的全预混冷凝炉。“在拓展海外市场期间,我们与Copa, Hana, Lendi有了良好的合作,就土耳其市场而言,诺普成功地打入了当地的主流品牌,并积累了良好口碑。像Copa这些客户从诺普投产创业一直到现在都保持着良好的业务往来。”邓承杰在接受青戈尔资讯采访时表示,在海外拓展的这几年,诺普的产品性能和品质从来没有让客户感到失望过,且品质在服务中不断得到提升、优化。在邓承杰看来,也正是因为有了5-6年在海外市场摸爬滚打的求学、实践的经验积累,才夯实了诺普打造“全预混热交换器民族第一品牌”的基础。当然,诺普选择全预混热交换器这个高起点产品,并推向海外市场,实则也冒了很大风险。“刚开始的时候,困难重重。在国内,从选材到工艺、装配,你找不到一个参照,就连抄袭都没有目标。因此我们只能往海外去寻求技术,在土耳其成立技术研发团队。”邓承杰表示,诺普作为全预混热交换器的新晋品牌,在研发产品的时候,花了大量精力去搜索、研究这些既有的专利,并通过自己的自主创新来规避这些专利的“坑”。这里面有太多的辛酸故事,在邓承杰看来,诺普之所以能在全预混热交换器这个领域站稳脚跟,公司海外研发团队作出了不可磨灭的贡献。今天诺普的海外研发团队已扩充到6人,2位来自意大利,4位来自土耳其本地,囊括了研发、品控等各个领域的尖端人才。“目前这个团队已经成为诺普海外市场的一个支点,不光承担了产业的技术开发,同时也能提供专业售后服务和技术支持。”在采访中邓承杰透露,诺普的海外技术团队正在跟当地的一些知名企业在协同开发大功率产品,涵盖99KW、100KW、125KW、150KW等多个型号,预计将在2024年第三季度正式推出。自古英雄多磨砺。对于诺普来说,在相对成熟的外资品牌夹缝中寻求发展,再加上作为国产品牌,缺少国内市场应用的支撑,在海外市场就好比“虎口夺食”,本就不是易得之事。“好在经过这几年的技术沉淀,我们也看到了国内市场对于全预混产品的诉求已经出现,这是诺普从海外转向国内市场的一个机遇。”邓承杰认为,随着煤改气的政策性收窄,以及国家在“双碳”目标上的落地,有着高热效率,且节能环保性能的全预混冷凝炉,目前是一个最优的能源供暖方案之一。尤其在2024年3月国家鼓励以旧换新,实现高质量发展,鼓励产品能效转型,实现产品的升级换代,这是一个难得的机会。“对于全预混壁挂炉的未来发展,我个人是比较乐观的,也希望通过诺普的技术开拓,帮助国内企业顺利实现产品战略转型,谋求新的发展赛道。”正是看到了未来壁挂炉的市场发展趋势,邓承杰更希望国内同行用一个积极的心态去认真对待这件事,尽快做好战略转型,去做产品和服务的升级,迎接新市场、新机遇的到来。从“外”向“里”,诺普的一颗“中国芯”2022年,在经历了后“煤改气”时代的发展阵痛后,以国产壁挂炉品牌作为转型主力军,开始发力全预混冷凝壁挂炉,部分企业甚至直接砍掉了普通壁挂炉的经营业务。一时间,行业大有“全面进入全预混时代”的发展态势。然而,由于当时的产业链配套还并不完善,国内全预混产品技术还相对粗糙,因此以国产品牌为代表的这部分企业,在转型升级上也遇到了一定的困难。彼时,行业对于全预混产品的质疑声也时有提起。邓承杰认为,刚结束“煤改气”的角逐,立刻就希望进入“全预混时代”,时机还尚未完全成熟,而彼时,诺普还在继续积累,积极筹备拓展国内市场的相关事宜。对于国内企业而言,有一个国产品牌在技术上做后盾,产品的开发和拓展将事半功倍。而一直就怀揣“全预混热交换器民族第一品牌”梦想的诺普成为最佳选择之一。这两年,国内对于全预混产品始终热度不减,随着主机企业和配辅件企业的共同开发,单就配套而言,目前已完全可实现100%的国产化。也就是说,全预混产品的技术壁垒已基本攻破,国产壁挂炉品牌的“全预混梦”不再是空中楼阁,通过全预混产品的升级换代谋求新的发展极也成为可能。“就目前而言,我个人了解到的是,国内的一些大品牌,如小松鼠等不少厂家都能做到100%的国产化,无论是技术和品质是完全没问题的。”邓承杰表示,诺普这些年,在开发国内全预混热交换器产品上做出了很大的努力,同时跟国外、国内的一些零配件商在技术上做了很多的对接工作,可以为整机厂家提供整体的产品技术开发解决方案。“部分企业的产品,也通过了诺普实验室的测试,在经过一两个采暖季的验证后,成功经过了市场的第一波考验。”邓承杰认为,国产品牌的全预混产品晋级这条路,已然铺就,可以大行其道了。“就诺普而言,我们已经完全可以实现国产化,并且能够返销出口,也证明了我们的全预混技术达到了国际水平。同时我也了解到,我们的一些风机、阀体的企业的产品性能也达到了国际水平。由此我们可以判断,全预混冷凝炉已经可以100%实现国产化。”而事实上,邓承杰也看到了在全预混市场,国内正在不断地往上走。这也更加坚定了诺普积极拓展国内市场,服务民族企业的决心和信心。2024年4月,四方光电股份有限公司与诺普热能签订了战略投资协议,支持诺普深度开发国内全预混市场。对于诺普而言,有了上市公司四方光电的战略性投资,诺普在产品研发和产能扩充上将迎来一个新的发展。“我们将更有信心助推行业全面进入全预混时代,赢得发展的第二春。”邓承杰在采访中透露,公司正在做扩产的准备。此时,对于各行各业来说,信心的提振十分重要。在邓承杰看来,其实无论是“后煤改气”时代带来的置换市场,还是国家新近推出的鼓励以旧换新的政策,这对于壁挂炉行业的发展来说,都是一次新机遇。“当前,很多壁挂炉企业都在等待好消息。我想要说的是,一方面,我们可以期待国家会加大对全预混产品的补贴力度,且不管以旧换新、自然置换带来的可预判的市场机遇,即便是欧洲、伊朗、俄罗斯、土耳其等这些国家和地区,还有很大的出口缺口。”在邓承杰看来,只要国内企业把全预混产品品质做好,坚定这个技术的发展路线,一定会博得一个很好的未来。“此刻,改换赛道,越早越好,投资全预混越快越好。”邓承杰认为,国内企业在全预混赛道上的发展实则已时不我待了。当然,每个人都有一颗王者之心。在邓承杰看来,诺普从创建之初,就瞄准了全预混热交换器,并树立了“全预混热交换器民族第一品牌”的品牌定位,并一直致力于夯实自己的基础,朝梦想持续迈进。今天的诺普,在全预混热交换器上,无论是销量还是在行业的影响力,已全面杀入了行业前列。据邓承杰介绍,当前,超过80%的国产整机厂家已选择了与诺普合作开发全预混产品。全预混时代已来临,诺普在做什么尽管发展至今,全预混冷凝热交换器并不是新兴产业,但在国内市场的应用正在兴起,且正处在国产化开始强势兴起的发展状态。对于诺普来说,早些年在海外市场的积累,也必定会给其拓展国内市场开辟出一条绿色通道。而事实上,诺普已在挑起国内全预混市场拓展的重任。邓承杰自信地认为,诺普研发的热交换器会在适配性上更具优势。他称:“面对不同厂家不同的元器件、结构设计、方案,诺普热交换器基本上都能满足匹配要求,这是我们的技术特点与优势。”此外,邓承杰还介绍说,随着产品的持续开发,目前诺普产品的功率范围越来越宽,已有20KW到65KW,后期还将推出低至12-16KW、高至100KW及以上的产品,在全预混冷凝产品领域已建立了比较完善的供应链,更能匹配国内市场的各种诉求。当然,我们相信,随着国内壁挂炉市场“全预混时代”的推进,诺普的“中国芯”必定会大放异彩,并不断向“全预混热交换器民族第一品牌”靠近。在采访的最后,邓承杰向青戈尔资讯透露,基于未来全预混产品应用的拓展和技术的开发路线,诺普热能已经做好了两项技术储备:其一,公司正在开发燃气热交换器的引擎总成,将集成热交换器、风机、燃气阀及其他相关元件一体,通过调配合成使产品达到完美的均衡性和高性能,并且更方便与壁挂炉匹配。其二,研究氢燃料方面的燃烧器,进而改良热交换器,做氢燃料混合产品。对于市场而言,来得早不如来得巧,诺普从“外”到“里”的战略决策,确实是恰逢其会,应运而生。文/青戈尔资讯编辑部
863 2024.06.04 发布人:供暖信息网

咬定青山不放松,售后服务不懈怠

青戈尔资讯 于志成抖音:老于说了啥邮箱/qingar@yeah.net在2018年,当我正准备启动售后服务项目时,有人向我提出了这样一个问题:“老于,你为何考虑与售后服务群体合作?这对行业的发展有何特殊意义?”那时,“煤改气”政策正如火如荼,整个采暖产业正沉醉于巨大的市场收益之中。在这种情况下,我坚持与售后服务群体合作似乎显得有些“不合时宜”。然而,我始终坚持表达自己的观点:煤改气市场的迅速扩张使得售后服务规模与之不匹配,我们必须迅速推动售后服务的发展,确保每一台炉子都有完善的售后保障。此外,随着一些“仓促上马”的产品开始出现售后问题,这一问题将日益突出。而售后服务大会的创立正是基于这样的初衷。随后,在行业协会等相关机构和整个产业群体的支持下,售后服务大会应运而生,并一直保持其热度,至今已经成功举办到第六届。在这个过程中,售后服务问题的凸显和供需矛盾也验证了我们的想法是正确的,也在这个过程中,整个行业的努力使得售后服务水平显著提升,售后服务供需问题持续得到解决。如今,当有人再次问我:“老于,你为何总是与售后服务团队打交道?这对行业的发展有何特殊意义?”我仍然耐心地解释道,尽管多年来售后服务已经逐渐与市场发展相匹配,整体水平也有所提高,但售后服务中仍然存在一些问题,如水平参差不齐、缺乏规范等,我们还需要持之以恒地去改善这些问题。而更重要的是,随着产业变革和市场变化的发生,售后服务对行业发展的推动力量愈发显著,我想这一趋势已经被整个行业洞察。首先,在渠道市场,售后服务的作用日益凸显,它不仅助力渠道商的成长,更反作用于销售过程。优质的售后服务不仅能提升销售机会,尤其在置换市场中,其重要性更是不言而喻。其次,售后服务在品牌赋能方面也发挥着不可忽视的作用。作为最受终端用户信赖的群体,售后服务人员的一言一行都将助力品牌传播,他们的推广和口碑相传如同春风化雨,悄无声息间滋润着品牌的成长。最后,售后服务是企业的门面,更是连接消费者和市场的桥梁。在当下,消费者将售后服务视为二次选择的优先选项,因此,满足用户需求和市场期望,就要求企业展现出担当与责任,让售后服务成为体现企业精神和价值观的重要窗口。总而言之,售后服务的潜能是巨大的,它的作用远不止眼前所示,仍等待我们去挖掘和利用。8月8日~9日,让我们一起相聚【第六届采暖产业售后服务大会】,咬定青山不放松,售后服务不懈怠。
1248 2024.05.30 发布人:青戈尔资讯
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